Rattaché au Directeur National des Ventes, le Responsable de Zone est en charge de l’animation, du management et du développement de la performance commerciale sur sa région.
Il pilote une équipe de Chefs de Secteur et assure la négociation des accords régionaux avec les enseignes de son périmètre afin de garantir la présence, la visibilité et la croissance des marques de l’entreprise. 🌟
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Responsabilités et missions
Management & animation d’équipe
• Encadrer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, DN, PDM, etc.).
• Assurer la montée en compétences par le coaching terrain et la formation continue.
• Animer des réunions d’équipe régulières pour partager les résultats et mobiliser les forces de vente.
Développement commercial
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
• Négocier et suivre les accords régionaux avec les comptes clés régionaux.
• Garantir la mise en place des accords négociés : DN, opérations promotionnelles, merchandising.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le terrain. 🚀
Gestion & reporting
• Suivre et analyser les résultats de la région.
• Proposer et mettre en place des plans d’actions correctifs.
• Assurer une communication régulière avec la direction commerciale et le siège.
• Optimiser les ressources pour atteindre les objectifs fixés.
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