Responsable grands comptes h/f

RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F






FONCTION – TITRE : Responsable Grands Comptes H/F

DÉPARTEMENT : Force de vente



MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenue le leader mondial dans le secteur de l'outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l'outillage jardin.

MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd'hui et à l'avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en imposant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.



Nous recherchons pour notre Force de vente :



UN(E) RESPONSABLE GRANDS COMPTES MOTOCULTURE / ASPIRATION (H/F)

DÉPLACEMENTS FRÉQUENTS SUR TOUT LE TERRITOIRE NATIONAL



Vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires de la société en ayant la responsabilité d'un portefeuille composé de centrales d'achats nationales, clients DOM TOM et grands comptes utilisateurs. Vous assurez la représentation de la société auprès des clients stratégiques en entretenant une relation de qualité.


Vos missions :

* Suivi commercial :
o Echanges réguliers avec tous les interlocuteurs de chaque compte : directeur des achats, directeur commercial, chef produits, marchandiseurs, grands comptes responsables, logisticiens, comptables, commissions d'adhérents etc… ;
o Préparation de chaque visite : statistique marché, client, avec des objectifs de tribunaux et moyens termes ;
o Mise en place des actions attendues après chaque échange : Montage d'opération promotionnelles, répondre aux attentes client grâce à un travail transversal avec tous les services internes, discussion des accords-cadres en accord avec la direction ;
o Veille concurrentielle, veille du marché ;
o Collaborateur avec le service comptabilité pour le règlement des factures.
* Développement de gammes :
o Veiller au développement des familles de produits stratégiques et nouveaux ;
* Formation des revendeurs :
o Mettre en place des formations chez les clients et en show-room ;
* Salons :
o Préparation des offres ;
o Préparation dossier interne : réservation de stand, machines de démonstration plv… ;
o Accueil des clients et utilisateurs : renseignements techniques et commerciaux ;
o Présentation et démonstration des produits ;
o Suivi des actions attendues au terme du salon ;
* Signalisation :
o Rapports prévisionnels, rapport mensuel sur l'activité du périmètre ;
o Effectuer les analyses, études et statistiques nécessaires pour optimiser l'activité du portefeuille et demandées par la direction.


Votre profil ?

Vous êtes titulaire à minima d'un BAC +3 en commerce, logistique ou achats, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire en lien avec l'outillage motoculture et/ou aspiration.

Niveau d'anglais intermédiaire ou volonté d'apprendre.


Vous êtes rigoureux, organisé, avez le sens de l'analyse et le sens de l'écoute.

Votre objectif principal est orienté sur la satisfaction client, vous êtes une personne dynamique avec une capacité d'adaptation rapide.



Rémunération : Salaire fixe mensuel brut + primes + 13ème mois + mutuelle gratuite pour le salarié + avantages CSE (chèques vacances, chèques cadeaux, réductions diverses) + Participation aux bénéfices.

Autres avantages : Véhicule de fonction et remboursement par notes de frais.



A noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé.



Pour postuler : envoyez-nous votre candidature à recrutement@makita.fr !