Senior business developer fullstack international (h/f)

Senior Business Developer Fullstack International (H/F)

Apply locations Paris | Full time | Posted 30+ Days Ago | Job requisition id R90944

CLOSD recherche son prochain Senior Business Developer Fullstack international (H/F).

Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats, qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.

Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.

Closd propose une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.

La société a été rachetée par LexisNexis, leader de l’information et des données juridiques en France. Nous utilisons une expertise éditoriale centenaire et des technologies telles que l’IA générative, le machine learning, NLP, etc., pour concevoir des solutions innovantes en collaboration avec nos clients.

Notre objectif : faire avancer l’Etat de droit dans le monde, avec un engagement pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover avec nos collaborateurs pour répondre aux besoins de nos clients en matière de sécurité juridique et de productivité.

En France, nous investissons 20M€ par an dans l’innovation pour développer une IA responsable et des solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c’est vous. Nous valorisons votre épanouissement et l’excellence dans vos missions. Rejoignez-nous pour participer à un projet d’envergure !

Description du poste :

L’équipe Sales recherche un Senior Business Developer Fullstack international pour renforcer sa présence sur le marché (France, Benelux, UK).

Vous aurez l’opportunité d’adresser un marché encore en partie considéré comme un océan bleu en Europe. Votre rôle sera d’évangéliser nos prospects et de les accompagner dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.

Les missions :

1. Ouverture de nouveaux marchés & développement commercial
2. Définir une stratégie d’entrée adaptée au marché (go-to-market, pricing, pitch)
3. Hunting : gérer tout le cycle de vente (prospection, découverte, démonstration, négociation, closing) en restant fidèle au Value Selling

2. Veille concurrentielle et networking :

* Suivre l’évolution du marché et des concurrents
* Participer à des événements et activités de networking

3. Gestion et suivi du portefeuille clients :

* Maintenir une relation de confiance avec les clients existants (posture de Farmer)
* Anticiper leurs besoins et proposer des solutions adaptées
* S’assurer de leur satisfaction et fidélisation

4. Collaboration interne & coordination :

* Collaborer avec marketing et produit pour adapter l’offre
* Travailler étroitement avec les équipes CSM, Support, Produit
* Partager retours clients et insights marché

5. Reporting & performance :

* Suivre les indicateurs clés et ajuster les stratégies
* Réaliser un reporting régulier dans le CRM (Salesforce ou autre)

Profil recherché :

Capacité à vendre la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de la solution.

Compétences clés :

* Influence
* Organisation et process
* Communication efficace
* Adaptabilité
* Esprit d’équipe
* Ouverture à l’international
* Anglais bilingue
* Maîtrise des méthodes de vente, notamment le value selling

Conditions de travail :

Travail flexible et à distance, équilibre vie pro/vie privée, locaux à Paris, package salarial avantageux (RTT, mutuelle, remboursement titre de transport à 50%).

Engagements et valeurs :

Nous valorisons la diversité, l’inclusion, l’égalité salariale, et offrons des aménagements pour les personnes en situation de handicap.

LexisNexis, division de RELX, est un employeur qui promeut l’égalité des chances. Pour toute demande d’aménagement, veuillez remplir notre formulaire ou contacter notre support.

#J-18808-Ljbffr