Directeur des ventes h/f

Vous aspirez à un poste à forte responsabilité au sein d'une entreprise leader sur le marché des produits alimentaires professionnels ? Vous souhaitez piloter une équipe commerciale dynamique et développer un portefeuille de gros comptes stratégiques ?

Notre client, spécialiste de la distribution de produits alimentaires haut de gamme à destination des professionnels, présent sur tout le territoire français, recherche pour accompagner sa croissance et structurer son organisation commerciale un(e) :

Directeur des Ventes - Gros Comptes & Management d'Équipe (H/F) - France

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation des grands comptes nationaux (réseaux de restauration, chaînes de burgers, grossistes, enseignes spécialisées, etc.). Vous pilotez une équipe de 3 à 5 Business Developers répartis sur toute la France, avec pour mission de :

- Définir et déployer la stratégie commerciale pour les gros comptes, en alignement avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Manager, former et motiver votre équipe pour maximiser la performance individuelle et collective.
- Négocier des partenariats stratégiques avec les acteurs majeurs du secteur, en proposant des solutions sur-mesure (gammes: fromages, sauces, fruits secs, fried chicken, packaging, produits bio, etc.).
- Analyser les tendances marché et ajuster l'offre pour répondre aux attentes des clients haut de gamme.
- Garantir le suivi des objectifs commerciaux, le reporting et la rentabilité du portefeuille.
- Collaborer étroitement avec les services marketing, logistique et direction pour optimiser l'expérience client et la satisfaction.

Profil recherché :

- Expérience confirmée (5 ans minimum) en management d'équipe commerciale B2B, idéalement dans l'agroalimentaire, la distribution professionnelle ou la grande distribution.
- Expertise avérée dans la gestion de grands comptes nationaux et la négociation complexe.
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à développer les compétences de vos collaborateurs.
- Sens stratégique, rigueur et orientation résultats.
- Mobilité nationale régulière : déplacements fréquents sur toute la France, avec une base idéale en région parisienne permettant des allers-retours aisés vers le siège à Evry-Courcouronnes.
- Formation supérieure (école de commerce, master en vente/management ou équivalent).

Ce qui fera la différence : Votre dynamisme, votre vision commerciale et votre capacité à inspirer une équipe seront les clés de votre réussite. Vous évoluerez dans une structure à taille humaine, où l'autonomie, la prise d'initiative et l'esprit d'équipe sont valorisés. Rejoignez une entreprise en forte croissance, où chaque talent compte !

Conditions :

- Rémunération attractive : Fixe 60/70K€ + Variable (package à définir selon profil et expérience).
- Avantages : Voiture de fonction, frais de déplacement, mutuelle, tickets restaurant, et perspectives d'évolution.

Prêt(e) à relever ce défi ambitieux ? Postulez dès maintenant pour intégrer une équipe où performance rime avec épanouissement !

Notre Process de recrutement : vous êtes au coeur du projet.

- Pré-qualification avec Inès, notre Talent Sourcer : ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s'assurer qu'il correspond à vos attentes.
- Entretien avec Luc, Consultant métier en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et l'environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs, vos motivations profondes.
- Rencontre et entretien avec l'encadrement.
- Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail.

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l'embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.