Chargé(e) de développement commercial f/h

Le Pôle Développement, une des « Fonctions Partagées » du Groupe, est composé de 3 Services : Développement commercial, Partenariats et Communication. Ce Pôle a pour mission globale de soutenir et de faire rayonner le projet d’Ares. Il co-construit une stratégie de développement des activités adaptée à chaque établissement, tout en pérennisant les liens avec nos clients et nos partenaires. Sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable du Service, le.la Chargé.e de Développement Commercial fera partie d’une équipe de 3 personnes. Votre quotidien sera varié : En termes de contacts clients : starts-up, PME-PMI, Grands Comptes, dont des entreprises du CAC 40 En termes d’activités à commercialiser, dans potentiellement 5 secteurs : logistique, BTP, économie circulaire, numérique, vignes – espaces verts En termes d’interlocuteurs internes : pairs, Responsables d’Exploitation et Directions d’établissements, Directions de Pôle et Co-Direction Générale du Groupe… En cohérence avec la stratégie globale et les priorités du Groupe, et en étroite coopération avec les Directions concernées, votre mission consistera concrètement, en fonction des besoins : À comprendre le modèle, les enjeux économiques et sociaux spécifiques des différents établissements du Groupe, À analyser leurs données d’exploitation et commerciales, À co-définir une stratégie adaptée et repérer les opportunités commerciales pertinentes, À conseiller et accompagner les Directions d’établissement au déploiement opérationnel des plans d’actions définis, à l’entretien des relations avec les Comptes Clé, et au pilotage global de l’activité économique, À rédiger des propositions commerciales et réponses à appels d’offre, notamment en consortium avec d’autres acteurs du territoire engagés pour une économie plus sociale et solidaire, À proposer et mettre en place des outils adaptés de développement et pilotage commercial, À (re)négocier des contrats commerciaux. En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses au sein du Service Développement Commercial et plus largement du Pôle Développement, notamment : L’amélioration continue des pratiques commerciales, des supports de communication… La représentation du Projet ARES à des évènements extérieurs (rencontres professionnelles, salons spécialisés tels qu’Inclusive Day…) visant à faire connaître nos ambitions et valeurs, et repérer des opportunités commerciales et partenariales. Diplômé(e) de l’enseignement supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social), vous bénéficiez d'une premère expérience en développement commercial, ou en conseil stratégique et opérationnel à dominante commerciale. Compétences et qualités requises : Adhésion au projet économique et social, ainsi qu’à la culture coopérative et responsabilisante du Groupe ARES Savoir structurer une stratégie commerciale et la déployer Maîtriser les techniques de vente B to B Sens de l’écoute et goût de la négociation gagnant - gagnant Rigueur et sens de l’organisation Proactivité - Force de proposition - Créativité - Curiosité Capacité à répondre avec agilité aux besoins évolutifs des clients et des projets du Groupe Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais et budgets Aisance relationnelle avec une grande diversité d’interlocuteurs (Clients, Directions stratégiques et opérationnelles, Responsables d’Exploitation…) A l’aise dans la posture de conseil et d’accompagnement Compétences rédactionnelles (relations Clients, réponses aux appels d’offre…) Esprit d’équipe et sens de la coopération « système » Bonne maitrise du Pack Office Conditions pratiques : 6,5 jours de RTT, 5 semaines de CP jours de congés d’ancienneté Poste basé à Pantin, voiture de service partagée mise à disposition pour les trajets professionnels (déplacements sur les sites du groupe) Rémunération et avantages sociaux : Salaire fixe primes collectives selon les résultats du groupe Tickets Restaurant de 10€50 par jour travaillé Mutuelle familiale prise en charge à 60% par l’employeur Nos : Politique dynamique de développement des compétences et de mobilité intra-groupe Tarifs préférentiels sur l’achat de matériels reconditionnés (équipements informatiques chez Atelier Sans Frontières, équipements petits électroménagers chez RepareSeb) Créée en 1991, Ares est un groupe de l’ESS à fort impact social, environnemental et économique, capitalisant 58 M€ de produits d’exploitation en 2024 (dont 72% de chiffre d’affaires), aujourd’hui composé d’une vingtaine d’entreprises et associations à but non lucratif. Notre vocation principale est de favoriser le retour à l’emploi de personnes vulnérables et en situation d’exclusion : chômeurs de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants,etc Notre conviction : personne n’est inemployable. Ainsi favorisons-nous la remobilisation de 4000 personnes par an, accompagnées grâce à des parcours vers l’emploi permettant de restaurer leur confiance et leur autonomie. Notre action s’ancre dans des valeurs fortes d’engagement, de bienveillance, d’esprit d’équipe, de confiance et de professionnalisme.Nous sommes labellisés Great Place to Work. Selon les besoins des publics accompagnés, nous proposons des parcours sur mesure via des programmes territoriaux spécifiques ou dans le cadre d’un emploi salarié au sein d’une structure du Groupe : Joint-Venture Sociale, SIAE (ACI, EI), Entreprises Adaptées Tremplin (EAT), etc Situés en IDF principalement, AURA et Nouvelle Aquitaine, nos établissements proposent des services, dans leurs locaux propres ou en implant sur site Client, dans 5 secteurs d’activité : logistique, BTP, économie circulaire, numérique, vignes – espaces verts.