Responsable national location / financement h/f

Avantages

: REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + RTT + INTERESSEMENT PARTICIPATION Mission :

Vous êtes expert(e) en location ou financement B2B et souhaitez piloter une activité stratégique dans le secteur industriel ? Ce poste vous offre l'opportunité de structurer et développer deux leviers clés de notre croissance : la Location Courte Durée et le Financement Longue Durée d'équipements de manutention.


Vos missions principales


Management d'équipe


1. Encadrer deux services clés : Le Service Location Courte Durée, piloté par un Responsable Développement Le Service Financement, piloté par une un Responsable Développement Location et une Responsable Administrative Financement.
2. Accompagner vos managers dans le développement de leurs équipes et de leurs expertises.
3. Favoriser la collaboration entre les services et les régions pour une performance collective.

Déploiement de la politique de Financement Longue Durée (LLD)

4. Développer la stratégie de financement des équipements de manutention vendus par l'entreprise.
5. Concevoir les processus de vente et de support à la vente liés au financement.
6. Gérer la marge de la société de financement et piloter la stratégie.
7. Mettre en place les outils de suivi commercial et les procédures d'analyse de crédit.
8. Concevoir et déployer les contrôles et procédures d'analyse des risques
9. Décider de l'acceptation ou du refus des dossiers clients.
10. Préparer les forecasts, plans et clôtures comptables.
11. Assurer le reporting Groupe et l'interface avec les équipes centrales en Allemagne.
12. Développer les modules SAP liés au financement.

Développement de l'activité Location Courte Durée (LCD)

13. Définir et mettre en oeuvre la stratégie nationale de location courte durée d'équipements de manutention.
14. Animer et développer les ventes LCD en collaboration avec les équipes location courte durée de notre réseau.
15. Élaborer la base tarifaire des produits et suivre son évolution.
16. Suivre les KPI de l'activité : marges, engagement, disponibilité du matériel, ....
17. Piloter le parc LCD : typologie, investissements, amortissements, rentabilité,...
18. Garantir la disponibilité du matériel en lien avec les ateliers régionaux.
19. Administrer le parc Démo et animer le Comité associé.
20. Développer l'activité LCD auprès des Grands Comptes : analyse des besoins, appels d'offres, mise en place des contrats.
21. Assurer la promotion, la formation et le support à la force de vente.
Profil :
22. Formation supérieure idéalement en finance / stratégie commerciale ou école d'ingénieur avec une solide orientation business
23. Expérience confirmée dans la location ou le financement B2B, idéalement dans un environnement de location de machines ou équipement dans une univers technique (industrie, construction, ...)
24. Expérience réussie en management de managers.
25. Vision stratégique, sens du business et capacité à piloter des projets complexes.
26. Leadership, rigueur et excellentes compétences relationnelles.
27. Maîtrise de SAP et des outils de pilotage.
28. Anglais courant requis.

Ce que nous offrons

29. Un poste stratégique au coeur des enjeux de mobilité industrielle.
30. Une forte autonomie et des responsabilités transverses.
31. Un environnement stimulant, collaboratif et tourné vers l'innovation.