Dans le cadre de son développement Promuseum recherche UN.E DIRECTEUR.E COMMERCIAL.E pour assurer le développement commercial de Promuseum en France et à l’international, piloter et animer l’activité commerciale ainsi que les équipes associées. Vous serez notamment en charge de :
Piloter et de développer l’activité commerciale de Promuseum sur les marchés français et internationaux
Vous aurez pour mission de piloter et de développer l’activité commerciale de Promuseum sur les marchés français et internationaux, dans le respect du positionnement de l’entreprise en tant qu’expert fabricant au service de la conservation patrimoniale. À ce titre, vous définirez et mettrez en œuvre un plan d’action commercial structuré visant à assurer une croissance durable du chiffre d’affaires, en vous appuyant sur la valorisation des gammes existantes et en développant de manière prioritaire les ventes des produits et solutions issus de la recherche et développement de Promuseum.
Dans l’exercice de vos fonctions, vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités commerciales, assurerez la consolidation du portefeuille clients existant et conduirez une démarche active de prospection, en lien étroit avec les actions marketing de l’entreprise dont vous participerez à l’élaboration. Vous serez notamment en charge de l’accompagnement des clients grands comptes et serez leur principal interlocuteur.
Vous veillerez à adapter les offres aux besoins exprimés par les clients, en intégrant les contraintes techniques propres aux projets, et vous inscrirez dans une logique de conseil fondée sur une écoute attentive et une capacité à formuler des propositions techniques pertinentes.
Vous exercerez vos missions en étroite collaboration avec les chefs de produits et le bureau d’études ainsi que la R&D, en particulier pour les projets nécessitant une expertise technique ou faisant appel aux solutions développées en interne.
Vous contribuerez également à la structuration et au développement de l’activité export, en participant à la définition des marchés cibles et à leur extension progressive, en concertation avec la direction.
Pilotage et accompagnement de l’équipe commerciale
Vous encadrerez et animerez l’équipe commerciale de Promuseum. À ce titre, vous veillerez à instaurer une dynamique commerciale cohérente avec les exigences techniques de l’entreprise, accompagnerez la montée en compétences des équipes et mettrez en place des outils de suivi et de pilotage favorisant la performance collective et le travail collaboratif.
Vous contribuerez au rayonnement et au pilotage de Promuseum
Vous participerez activement à la représentation de Promuseum à travers les salons professionnels, foires, colloques et séminaires, en France et à l’international, afin de soutenir le développement commercial et le rayonnement de l’entreprise.
Formation de niveau Bac +5 minimum
Ce poste requiert une expérience de 10 ans minimum.
Rémunération annuelle brute (fixe + variable) : selon profil et expérience.
Depuis plus de plus de 35 ans PROMUSEUM est le leader de l équipement des musées et des sites culturels en France et se développe également à l international.
Nous sommes reconnu pour nos produits de qualité et notre service client spécialement dédié aux musées, archives, bibliothèques et monuments historiques.
Promuseum cultive une double approche — exposer & préserver — qui guide chacun de nos projets.
Deux départements au sein de l’entreprise couvrent la totalité des besoins spécifiques à ce secteur :
* PROMUSEUM Conservation et Restauration : pour la préservation des œuvres graphiques notamment nous proposons une gamme complète de matériaux et matériels pour la restauration mais aussi de conditionnements et de mobiliers de stockage standard et sur mesure pour l'aménagement des réserves. Notre compétence en conservation préventive permet d'accompagner nos clients sur la sélection des produits et de répondre à leurs attentes, notamment en matière de contrôle hygrométrique pour les réserves, les salles d exposition et les vitrines.
* PROMUSEUM Exposition et Encadrement : l'aménagement des salles d'exposition et des salles d'accueil du public demande des produits spécifiques. Nous proposons des gammes complètes de vitrines d'exposition, de panneaux et d'éclairage, de systèmes d'accrochage, de soclage et des verres d'encadrement.
Pour couvrir l’ensemble de ces métiers nous sommes tout à la fois éditeur, ensemblier, fabricant et distributeur. Les produits Promuseum sont développées en interne par le bureau d’étude et l’équipe R&D.
Nous proposons aussi une offre de service complète Promuseum Ingénierie : accompagnement à la rédaction des cahiers des charges, audit matériel, accompagnement logistique, maintenance, installation et formation.
Nos canaux de commercialisation sont multiples : salon et rendez-vous clientèle, équipe commerciale sédentaire et sur le terrain, site marchand et réponse aux marches publics.
Nous avons à cœur d'accompagner nos clients et organisons chaque mois des webinaires et plusieurs fois nous coorganisons avec notre fédération XPO les CulturLab en région, rencontres interprofessionnelles pour partager nos expertises et être à l'écoute de leurs attentes.
Nous sommes également engagés dans une démarche RSE et nous développons depuis plusieurs années déjà des produits éco-conçus.
Nous proposons actuellement une offre standard de plus de 11 000 références.
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