Responsable contrats commerciaux

Acteur international de référence dans la conception, la fabrication et la distribution d’équipements et de solutions techniques pour l’industrie aéronautique.

Leader mondial, le Groupe propose une offre complète incluant équipements d’assistance au sol, services de maintenance et de location, pièces de rechange ainsi que solutions techniques innovantes pour l’aéronautique et l’industrie.


Présent dans plus de 170 pays, avec plus de 4 000 collaborateurs et plusieurs sites industriels à travers le monde, la société accompagne les aéroports, compagnies aériennes et acteurs du handling dans l’amélioration de leurs performances opérationnelles, en mettant l’accent sur la sécurité, l’efficacité et la transition vers une aviation plus durable.


Rattaché(e) à la Directrice Juridique Groupe, vous intervenez comme référent(e) contrats au niveau Groupe.


Ce poste a une double dimension :

1. Opérationnelle : sécurisation des contrats stratégiques.

2. Structurante & managériale : mise en place et pilotage de la fonction contract management à l’échelle internationale.


À terme, le poste est amené à évoluer vers un rôle de Responsable Contrats EMEAI, avec coordination des relais en Amériques et Asie.


Activités principales :


Contract Management stratégique

* Piloter la rédaction et la négociation de contrats complexes (vente d’équipements, maintenance, services, projets d’infrastructure aéroportuaire, solutions digitales du Groupe etc..)
* Définir, harmoniser et piloter les conditions générales de vente (CGV) et d’achat (CGA) du Groupe, en tenant compte des spécificités des différentes activités (équipements, services, location, retrofit, solutions digitales)
* Sécuriser les engagements contractuels et gérer les risques
* Gérer les mises en demeure / réclamations contractuelles


Structuration de la fonction contrats Groupe

* Définir et déployer une politique contractuelle Groupe harmonisée
* Mettre en place des processus, standards et templates contractuels
* Piloter une contract database Groupe


Innovation & digitalisation

* Définir et piloter la stratégie d’intégration de l’IA dans le contract management à l’échelle Groupe- Intégrer des solutions d’IA appliquées au contract management (revue contractuelle, analyse de risques, automatisation)
* Participer à la transformation digitale de la fonction juridique et contractuelle
* Superviser la structuration et l’exploitation de la contract database
* Développer des solutions d’automatisation (génération de contrats standards, workflows de validation, alertes automatisées)
* Collaborer étroitement avec les équipes IT pour orienter les choix technologiques et garantir l’adéquation aux besoins
* Assurer la qualité des données contractuelles et leur exploitation à des fins d’analyse et de pilotage des risques


Support & business partner

* Accompagner les équipes opérationnelles
* Concevoir et animer des programmes de formation internes - sensibiliser les équipes aux enjeux contractuels et aux risques

Profil :

De formation supérieure niveau Bac + 5 (spécialisation droit commercial idéalement complétée par une école de commerce)

Entre 5 ans et 7 ans d’expériences en gestion de contrats dans l’aéronautique.

Forte capacité de gérer plusieurs priorités, faites preuve d'une grande réactivité pour assurer la satisfaction clients internes et externes.


Langue :

Anglais courant à l’oral et à l’écrit. Maître de l’anglais juridique.


Rémunération :

Fixe : entre 65 – 70 K€

Rémunération variable sur objectifs : 5K€