Consultant.e commercial - cdi - h/f

Description :

CARACTÉRISTIQUES DU POSTE

· DOMAINE D’ACTIVITÉ : Commercial

· TYPE DE CONTRAT : CDI

· LIEU : Colombes (92)

· DISPONIBILITÉ : Immédiate

· SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE: Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital

À PROPOS DE PROACHAT

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, renforce ses équipes.
L’entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : MARKETPLACE DIGITALE, SUIVI CLIENT, PROSPECTION, ACCOMPAGNEMENT TERRAIN, etc.

PROACHAT fédère aujourd’hui PLUS DE 1 600 ADHÉRENTS, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que BEST WESTERN, HÔTELS & PRÉFÉRENCES, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec PLUS DE 200 FOURNISSEURS ET INDUSTRIELS RÉFÉRENCÉS, pour un VOLUME D’AFFAIRES ANNUEL PROCHE DE 100 M€.

VOTRE RÔLE

Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l’achat.

Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement :

· à l’augmentation du taux d’achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,

· au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié.

Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l’écoute des besoins des hôteliers afin d’anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

* Développer et fidéliser votre portefeuille clients
* Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM
* Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois)
* Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l’équipe Achats
* Analyser et piloter la performance de votre secteur :
* suivi du panier moyen,
* contrôle de la fiabilité des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs,
* mesure de l’efficacité des actions commerciales
* Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads
* Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable

Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes.



Profil recherché :


PROFIL RECHERCHÉ

Les qualités clés pour réussir à ce poste :

· Excellente qualité de suivi client et sens du service

· Maîtrise des techniques de vente

· Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur

· Sens de l’écoute, esprit d’initiative et force de proposition

· Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance

FORMATION ET EXPÉRIENCE

· Bac +2 avec minimum 2 ans d’expérience commerciale (hors alternance)
ou

· Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d’expérience commerciale

EXIGENCES

· Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées)

· Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum

· Expérience dans la vente de services et l’animation de réseau

· La connaissance des besoins de l’hôtellerie et/ou de la restauration est un atout

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

· Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge

· Secteur attribué : Grand Sud-Est