Votre agence PROMAN Paray-le-Monial recrute pour l'un de ses client spécialiésé en industrie, un COMMERCIAL/RESPONSABLE GRANDS COMPTES France-Export H/F.
Vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale d'un portefeuille de clients existants et de prospects en France et sur certains pays cibles. Vos tâches incluent la fourniture de conseils et d'expertises techniques sur les produits et services de l'entreprise, ainsi que l'élaboration des offres de prix et la prise de commande. Vous effectuerez des actions de démonstration et de formation pour garantir la bonne utilisation et la vente du matériel conforme aux engagements contractuels de la société.
En contact régulier avec les clients lors de tournées organisées, vous serez chargé de développer et pérenniser l'activité en assurant la satisfaction et la fidélisation des clients. Vous devrez également :
- Mettre en oeuvre et réaliser, sur votre secteur géographique, les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis.
- Suivre commercialement les contrats et veiller au respect des engagements contractuels.
- Effectuer un reporting régulier de votre activité commerciale et analyser les résultats.
- Participer activement aux salons (environ 4 par an en France et à l'étranger).
- Utiliser les outils digitaux de la société.
- Garantir la sécurité des personnels lors des essais, respecter les règles de sécurité et veiller au port des équipements de protection individuelle (EPI).
- Étudier les demandes des prospects et clients, synthétiser leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
- Réaliser des démonstrations techniques en présentiel ou par visio-conférence.
- Élaborer et envoyer des offres de prix pour les projets, et relancer jusqu'à la conclusion de l'offre.
- Construire et gérer des bases de données prospects et clients pour optimiser les campagnes de communication.
- Organiser les tournées de démonstration en optimisant les kilomètres et rendez-vous.
Rémunération selon profil / Horaires : Forfait jour
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Profil type recherché :
Votre expertise technique, votre sens du service client et votre investissement seront les clés de votre réussite au sein de notre société leader sur ses marchés.
Dynamique, rigoureux et organisé, vous êtes également reconnu pour votre sens de l'analyse, votre éthique et votre force de proposition.
Autonome et doté de belle qualités relationnelles et d'écoute, vous confirmerez votre fibre commerciale en faisant preuve de communication, d'explication et de négociation.
Vous aimez conclure vos projets.
- Esprit d'analyse et rigueur
- Force de proposition
- Négociateur convaincant
- Maitrise les aspects techniques
- Doit avoir des qualités relationnelles
- Aimez faire de l'exercice physique (démonstration)
- Communiquer ses problèmes en proposant une ou des solutions focalisées sur les
résultats
- Veiller à la bonne ambiance dans son environnement
- Esprit créatif ouvert d'esprit et à l'écoute
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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