Commerciale estero (b2b e private label) industria alimentare

RIF. 7099

Sede di lavoro: Pavia

DESCRIZIONE AZIENDA:

Da tempo collaboriamo con Riso Scotti: un imprenditore con le idee molto chiare sul futuro, capace di diversificare, innovare e creare valore; un brand prestigioso, sostenuto da investimenti pubblicitari importanti e da una continua innovazione di prodotto; un team affiatato, competente, giovane, determinato e decisamente frizzante; costanti investimenti tecnologici volti al miglioramento costante dei prodotti: ecco la ricetta di un’azienda di successo.

JOB TITLE:

COMMERCIALE ESTERO (B2B e Private Label)

Industria Alimentare

POSIZIONE:

La persona, con diretto riporto alla direzione commerciale estero, si occuperà di attività commerciali, operative e comunicative per clienti B2B e Private Label.

Nello specifico:

Per il mercato B2B:

· Identificare potenziali clienti (industrie co-packer, trasformatori, ecc.)

· Costruzione prezzi, offerte, gestione ordini, etc

· Calcolo dei margini, costi variabili vs fissi, impatti sul prezzo finale.

· Analisi dati: performance vendite, costi, margini.

· Logistica e supply chain

· Comprendere come avviene il trasporto (es. in bulk,), stoccaggio, conservazione, etc

· Pianificazione delle attività, deve confrontarsi con tutti gli attori interni (acquisti, produzione, logistica, controllo di gestione)

· Appare evidente come il processo di vendita B2B sia complesso e richieda un'attenta pianificazione ed esecuzione, dall'identificazione di potenziali clienti alla costruzione di relazioni durature.

Per il mercato PL:

· Capire come funzionano i retailer europei: strutture decisionali, logiche di acquisto, preferenze dei consumatori nei diversi paesi.

· Sapere cosa cercano nei fornitori: affidabilità, qualità costante, prezzo competitivo, capacità di adattarsi al loro brand.

· Capacità di trattare con buyer internazionali

· Coordinarsi con qualità, produzione, logistica, ufficio legale per contratti

· Partecipazione a gare complesse con capitolati tecnici dettagliati.

· Capacità di redigere offerte economiche e tecniche in linea con le richieste del retailer.

· Costing & pricing avanzato

· Calcolo preciso dei costi per formulare offerte sostenibili.

· Saper simulare scenari su volumi, packaging, trasporti, margini.

· Ogni progetto Private Label è un “progetto su misura”: sviluppo packaging, specifiche prodotto, prove industriali”.

REQUISITI:

- Formazione economica: diploma in ragioneria; Laurea in Economia;

- Esperienza pregressa di almeno 2 anni nel ruolo;

- Esperienza pregressa nel settore Alimentare;

- Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.

- Disponibilità a svolgere trasferte;

- Problem solving e lavoro in team.

* Formazione economica: diploma in ragioneria; Laurea in Economia;

* Esperienza pregressa di almeno 2 anni nel ruolo;

* Esperienza pregressa nel settore Alimentare;

* Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.

* Disponibilità a svolgere trasferte;

* Problem solving e lavoro in team.