Endrix recrute pour le compte de son client, la société ACOBAL, un Chargé d’affaires H/F.
Pourquoi rejoindre ACOBAL ?
Depuis 30 ans, ACOBAL (ZERUST EXCOR) accompagne les industriels avec des solutions techniques avancées pour la protection anticorrosion des composants métalliques. En tant que fabricant, l’entreprise propose :
* Des emballages plastiques techniques avec traitement anticorrosion (solutions sur-mesure)
* Des produits consommables « catalogue » (ex. : aérosols de protection)
Les atouts de l’entreprise :
* Un acteur mondialement reconnu (membre de la fédération ZERUST EXCOR, 30 sociétés spécialisées)
* Un positionnement d’expert, avec une approche projet et un rôle de conseil
* Des produits techniques et innovants (Prix Evolen, GI Award 2025…)
* Un portefeuille clients varié : aéronautique, énergie, machines spéciales, automobile, sidérurgie, etc.
* Une structure à taille humaine (CA : 7M€, 15 salariés) avec un esprit d’équipe convivial
Votre mission :
Dans le cadre d’un remplacement pour départ à la retraite, vous rejoignez ACOBAL en tant que Chargé d’Affaires pour développer et structurer l’activité commerciale sur votre zone (Grand Est- Hauts-de-France, Ile-de-France, Bretagne, Pays de Loire, Aquitaine).
Vos responsabilités clés :
* Développer et fidéliser un portefeuille de 100 clients actifs
* Prospecter de nouveaux clients industriels et identifier de nouvelles opportunités
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (ventes longues & récurrentes)
* Vendre en mode projet : analyser les besoins spécifiques, proposer des solutions adaptées et suivre les phases de test/certification
* Gérer les ventes en cycle court (consommables)
* Suivre les ventes et projections de CA via le CRM et structurer le reporting
* Travailler en synergie avec les équipes en France (Directrice Technique) et en Allemagne (Usine & Bureau d’Études)
* Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou gestion industrielle
* Expérience : Minimum 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel (emballage, équipements, logistique industrielle, métallurgie, composants, OEM…)
* Anglais requis pour interagir avec le Bureau d’Études et l’usine en Allemagne
Les qualités clés pour réussir :
* Capacité à gérer un grand secteur géographique en autonomie
* Sens du développement commercial et maîtrise des ventes en cycle long
* Rigueur dans le suivi client et la gestion des données sur CRM
* Appétence technique pour proposer des solutions adaptées
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
* Un acteur internationalement reconnu, expert dans son domaine
* Des produits techniques et innovants
* Un rôle stratégique combinant fidélisation et conquête commerciale
* Package attractif (fixe + variable + primes + voiture de fonction)
* Organisation flexible : home office 2 jours / terrain 3 jours (2 découcher par semaine)
Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
Endrix recrute pour le compte de son client, la société ACOBAL, un Chargé d’affaires H/F.
Pourquoi rejoindre ACOBAL ?
Depuis 30 ans, ACOBAL (ZERUST EXCOR) accompagne les industriels avec des solutions techniques avancées pour la protection anticorrosion des composants métalliques. En tant que fabricant, l’entreprise propose :
* Des emballages plastiques techniques avec traitement anticorrosion (solutions sur-mesure)
* Des produits consommables « catalogue » (ex. : aérosols de protection)
Les atouts de l’entreprise :
* Un acteur mondialement reconnu (membre de la fédération ZERUST EXCOR, 30 sociétés spécialisées)
* Un positionnement d’expert, avec une approche projet et un rôle de conseil
* Des produits techniques et innovants (Prix Evolen, GI Award 2025…)
* Un portefeuille clients varié : aéronautique, énergie, machines spéciales, automobile, sidérurgie, etc.
* Une structure à taille humaine (CA : 7M€, 15 salariés) avec un esprit d’équipe convivial
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