Commercial terrain b2b - région rhône alpes h/f (cdi)

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Bron

Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain. Vous serez en charge d'un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) avec des flottes de 15 à 150 véhicules réparties sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires dans votre secteur, en conquérant de nouveaux clients (50% de votre activité) tout en fidélisant les clients existants, sur notre cœur de métier (services de télépéage) et nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).

Vos responsabilités incluent :

1. Stratégie de compte et prospection : Analysez votre secteur, identifiez les prospects B2B, organisez votre planning de tournée, qualifiez leurs besoins, et présentez nos offres lors de rendez-vous. Vous renseignez le potentiel de vente dans notre CRM et partagez ces informations lors des réunions hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Réalisez des propositions commerciales, négociez avec clients et prospects, et identifiez des opportunités d'upsell/cross-sell pour augmenter le CA. Vous soutenez également la relation client et le développement de la valeur de vos comptes.
3. Participation aux événements sectoriels : Salons professionnels, congrès en France et à l'étranger.

Vous travaillez en étroite collaboration avec nos experts avant-vente, techniques, marketing, et support client dans une équipe dynamique. Le poste est stratégique, dans un secteur à fort potentiel, idéal pour un profil de chasseur talentueux.

Profil recherché : Formation Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université), expérience de 4 ans ou plus en vente B2B dans le secteur du transport. La connaissance de la télématique, des autoroutes, et du péage est un plus. Excellentes compétences relationnelles, présentation soignée, capacité à adresser divers interlocuteurs (DG, DAF, Responsables de Parc). Esprit prospecteur, rigueur, organisation, autonomie, et anglais souhaités.

Nous offrons : un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique, un projet d'entreprise ambitieux, évolution possible, rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction), et nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement). Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence ou Villefranche-sur-Saône, avec déplacements réguliers sur la région et occasionnels à Paris.

Notre groupe, leader dans les services aux transporteurs routiers, accompagne 15 000 clients et 220 000 véhicules dans 31 pays, avec une plateforme intégrée regroupant péages, télématique, cartes carburant, intermodalité, assurance, et services financiers. Rejoignez-nous dans cette dynamique de croissance !

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