L'entreprise
Le Gouessant, groupe coopératif agricole basé dans l’Ouest – 4 500 adhérents, plus de 880 salariés – est engagé dans une agriculture plurielle et durable avec 60 ans de savoir-faire en nutrition animale, conduite d’élevage et des cultures. Il s’appuie sur un projet stratégique audacieux à la mesure des enjeux agricoles et alimentaires, cohérent avec son histoire et ses valeurs coopératives.
Pour transformer les productions des adhérents, le Pôle Alimentaire - 80 collaborateurs, 25 M€ CA - crée des partenariats avec des industriels et gère le marketing et la mise en marché des produits en marques propres : Terres de Breizh (pommes de terre, œufs, charcuterie, produits laitiers), Légum’party (pomme de terre), Mont St Michel (pomme de terre)... Il regroupe notamment une activité de production et de transformation de légumes, et les fonctions : marketing, achats, ADV, commerce GMS et IAA/RHD.
Dans le cadre d’un remplacement et afin de poursuivre la croissance en produits de grande consommation, pour lesquels le groupe nourrit de fortes ambitions, nous recherchons un.e Chef de secteur GMS H/F.
Description du poste
Rattaché.e au Responsable commercial GMS, vous gérez un portefeuille de clients constitué d’hypermarchés et de supermarchés répartis sur la zone Bretagne Nord (départements 22, 29 Nord, 35 Nord, 50), environ 150 magasins.
Vos principaux enjeux : développer les volumes sur l’ensemble de nos familles produits, conquérir de nouveaux clients, apporter votre valeur ajoutée et planifier votre activité quotidienne en ce sens.
Vous engagez des actions de prospection, de développement et de fidélisation auprès des clients et prospects.
Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs qui vont sont fixés (volume, DN, promo…).
Pour cela, vos missions consistent à :
* Analyser et utiliser les indicateurs clés des catégories pour apporter son expertise au client et être force de recommandation.
* Analyser vos indicateurs secteurs et piloter l’atteinte des objectifs business (KPI’s).
* Diagnostiquer la situation de votre parc magasin et de vos clients via les 4 P (présence, place, prix, promotion) pour planifier vos actions de ventes en adéquation avec vos objectifs et la stratégie commerciale du pôle.
* Elaborer et proposer des solutions clients court terme, moyen terme, long terme contribuant au développement du chiffre d’affaires et des volumes.
* Mettre en place les actions négociées avec les clients (intégrations des produits, implantations, MEA promo, PLV rayon…) avant ou après ouverture selon l’accord convenu.
* Appliquer la politique commerciale et la vendre aux clients.
* Véhiculer la bonne image de l’entreprise et des marques auprès des clients.
* Être force de proposition tant en interne qu’en externe.
* Participer à des groupes de travail et animer des sujets.
* Partager vos réussites et les facteurs clés de succès auprès de votre manager et de votre équipe.
Profil recherché
De formation supérieure en commerce, vous disposez d’une expérience commerciale en GMS.
Vous faites preuve d’écoute, d’analyse, de force de propositions et d’engagement.
Vous êtes bâtisseur, conquérant, ambitieux pour la croissance et vous aimez les challenges.
Votre autonomie, votre rigueur, votre sens de l’organisation, votre détermination et envie d’apprendre sont des éléments essentiels à votre réussite.
Vous êtes pro-actif.ve dans les actions de développement commercial et de fidélisation client.
Vous faites preuve d’une grande capacité d’adaptation.
Vous avez envie d’évoluer dans une coopérative en pleine croissance.
Maitrise du pack office attendue.
Conditions d'emploi
Poste idéalement basé à Lamballe.
Les déplacements sont quotidiens et quelques découchages mensuels sont à prévoir.
Forfait jour – 15 RTT
Véhicule de fonction (5 places).
Rémunération : selon profil avec une part fixe et une part variable + prime de 13ème mois, dispositif d’intéressement et participation, avantages CSE.
Un parcours d’intégration en binôme pour découvrir les processus et outils.
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