Chargé(e) de développement commercial f/h

Présentation de la société

Trivec, acteur reconnu depuis plus de 20 ans dans la digitalisation du secteur de la restauration et de l’hôtellerie, conçoit et déploie des solutions d’encaissement et de gestion innovantes : systèmes de caisse, solutions de commande à table, bornes, outils de pilotage et d’analyse.



Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise renforce son organisation commerciale et recherche son futur Chargé(e) de développement commercial.


Description

Au carrefour du développement commercial et du marketing opérationnel, vous participez activement au développement de l’activité : vous identifiez, qualifiez et activez de nouvelles opportunités auprès de prospects comme de clients existants.
Vos missions
Au cœur du commerce et du marketing, vous intervenez sur un périmètre varié (poste sédentaire) :
* Développement commercial et qualification des opportunités
o Assurer le suivi, la qualification et la priorisation des leads entrants
o Mener les premiers é changes commerciaux : identification des besoins fonctionnels, qualification des enjeux et du potentiel.
o Structurer les informations au sein du CRM (HubSpot) et construire un pipeline clair, exploitable par les équipes commerciales terrain.
* Animation et développement du portefeuille existant
o Développer la valeur client via des actions d’upsell et de cross-sell adaptées.
o Identifier les signaux d’opportunités (évolution du besoin, nouvelles fonctionnalités, équipements complémentaires).
o Construire une relation durable avec les interlocuteurs : restaurateurs, hôteliers, responsables de salle ou d’exploitation.
* Interface Marketing – Commercial
o Collaborer étroitement avec l’équipe marketing (CMO basé en Suède) pour optimiser la qualité des leads entrants.
o Contribuer aux retours terrain utiles à l’amélioration continue : pertinence des campagnes, attentes du marché, tendances observées.
o Participer à la mise en place d’outils et de contenus facilitant la conversion (argumentaires, offres, supports commerciaux).
* Support administratif commercial
o Réaliser diverses tâches administratives liées au suivi commercial et à l’organisation des équipes.
o Assurer une traçabilité rigoureuse dans les outils afin de garantir une expérience client fluide et professionnelle.


Exigences

Profil recherché
Formation & expérience
* Vous justifiez d’une première expérience réussie (2 ans mini) en environnement commercial, idéalement en Inside Sales, Sales Development Representative ou support commercial.
* Une expérience en social selling ou dans la prospection basée sur la donnée
* La connaissance du secteur de la restauration ou de l’hôtellerie constitue un véritable atout.
Compétences techniques :
* Aisance avec les outils CRM (idéalement HubSpot).
* Anglais impératif pour les échanges avec le marketing en Suède.
* Capacité à qualifier des leads, détecter des projets et structurer un pipeline commercial.
Soft-skills :
* Appétence forte pour le développement commercial et le marketing, contact client, compréhension des besoins et transformation d’opportunités
* Vous êtes proactif, organisé, rigoureux, et savez travailler avec des objectifs.
* Vous disposez d’excellentes aptitudes relationnelles : écoute, clarté, engagement, création de liens durables.
* Vous appréciez la collaboration et savez évoluer efficacement au sein d’équipes marketing et commerciales.


Avantages

Ce que Trivec vous offre
* Un poste clé au sein d’une entreprise solide et en croissance, qui transforme le quotidien des professionnels de la restauration.
* Un environnement dynamique, innovant et orienté client.
* Des missions variées permettant de monter rapidement en compétences.
* Une équipe motivée, expérimentée et collaborative.
* Une vraie possibilité d’évolution au sein de l’organisation commerciale.
* Un réseau de contacts riche dans le secteur Hôtellerie/Restauration.
* Salaire fixe : 32K€ + primes
* 2 jours de télétravail/semaine