Chez Framatome, filiale d'EDF, nous concevons et fournissons des équipements, des services, du combustible, et des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires du monde entier.
Nos 20 000 collaborateurs permettent chaque jour à nos clients de produire un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique.
Nos équipes développent également des solutions pour les secteurs de la défense, de la médecine nucléaire et du spatial.
Implantée dans une vingtaine de pays, Framatome rassemble les expertises d'hommes et de femmes passionnés et convaincus que le nucléaire est une énergie d'avenir.
Entreprise responsable, nous développons des actions pour former et accompagner les premières expériences professionnelles (label Happy Trainees), intégrer tous les talents, dont les personnes en situation de handicap, oeuvrer pour l'égalité professionnelle et la mixité de nos métiers (94/100 à l'index de l'égalité hommes-femmes) et concilier les temps de vie.
Pour suivre notre actualité, retrouvez-nous sur www.framatome.com, LinkedIn, Instagram et X.
Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance.
Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d'allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration.
Vos missions
Vous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif :
Définir et déployer la stratégie Allemagne
Comprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d'acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.)
Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux)
Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs)
Conduire le développement commercial
Prospecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéro
Mener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez-vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventes
Suivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateurs
Participer à la stratégie marketing
Identifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an)
Contribuer à l'adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements)
Être force de proposition sur les leviers d'acquisition digitaux
Assurer le reporting et préparer la suite
Suivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POC
Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction
Participer à la réflexion sur l'ouverture d'un bureau local et à la structuration d'une future équipe (avant-vente, commerce)
Représenter Cyberwatch en Allemagne
Être l'ambassadeur local de Cyberwatch
Contribuer à la gestion des démarches administratives liées à l'implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France)
Profil recherché
Allemand natif indispensable, avec un très bon niveau de français professionnel et d'anglais
Expérience d'au moins 10 ans en développement commercial B2B sur des cycles de vente complexes, idéalement dans un environnement logiciel ou cybersécurité
Culture de la chasse : capacité démontrée à prospecter, ouvrir des comptes et créer du pipeline
Réflexion stratégique : structuration marché, approche canal direct/indirect, priorisation des efforts
Aisance avec les produits logiciels, capacité à assurer une présentation claire et autonome de la plateforme
Forte autonomie, sens des responsabilités, orientation résultats
Goût pour les environnements entrepreneuriaux et évolutifs
Conditions & environnement
Poste basé à Massy, au sein du siège de Cyberwatch, avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine
Déplacements réguliers en Allemagne (salons, rendez-vous clients)
Équipe de support existante côté France (commerce, avant-vente, marketing)
Outils performants à disposition, dans un groupe solide et structuré
Perspectives
Ouverture d'un bureau local envisagée à moyen terme. Vous serez alors naturellement amené·e à participer au recrutement et à la structuration d'une équipe dédiée sur place.
Le saviez-vous ?
Chez Framatome, votre candidature est analysée par un recruteur / une recruteuse, pas une IA.
Faites la différence en personnalisant votre CV et en ciblant l'offre qui vous correspond !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.