Responsable grands comptes (h/f) – aménagement

Responsable Grands Comptes (H/F) – Aménagement, Île-de-France

Île-de-France, France

Rejoignez le leader de l'aménagement de bureaux en cloisons amovibles ! Nous concevons et fabriquons des solutions techniques, acoustiques et esthétiques attractives en termes de prix, sans jamais lésiner sur la qualité, pour tous types de projets architecturaux. En croissance continue depuis notre origine, nous offrons une solution plus que jamais d'actualité et sommes engagés depuis de nombreuses années pour un sourcing et une production écoresponsables. Concrètement, nous agissons en faveur de l'environnement, aussi bien pour nos clients que pour nos collaborateurs. Nos références : Bouygues, Vinci, Eiffage, Tétris, Groupe Kardham.

Votre rôle

Vos cibles ? Grands comptes, entreprises générales, contractants généraux, architectes, space planners, AMO.

Votre rôle est de développer le chiffre d'affaires et la marge, ainsi que la notoriété de la marque, grâce à votre charisme d'ambassadeur.ice et vos compétences commerciales. Vos missions principales :

1. Appliquer la politique commerciale
2. Assurer les rendez-vous prospects / clients
3. Conseiller vos clients
4. Vendre des montages de projets clé en main (conseils + installation) : co-rédiger les offres commerciales et assurer leur suivi avec le bureau d'études et le service étude de prix
5. Assurer les négociations et signatures de marchés
6. Établir les solutions techniques et gérer la conception des dossiers

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans. Pour être rapidement opérationnel.le et autonome, vous justifiez d'une bonne connaissance de notre environnement, notamment de notre cible et des cycles de vente longs.

Doté.e d'une appétence technique (connaissance de l’aménagement et du bâtiment) et d'une vision stratégique, vous cernez rapidement les projets, tout en parvenant à conquérir de nouveaux marchés. Familier.e avec le tissu économique francilien, vous appréciez le terrain et ses défis quotidiens. Vous récupérez un portefeuille commercial potentiel de 1,5 M€, tout en assurant une partie prospection.

Votre savoir-être est essentiel : vous créez naturellement une relation durable et de confiance avec vos clients et prospects. Vous avez le sens du travail en équipe et savez tisser des liens en interne avec votre hiérarchie. Vos interlocuteurs reconnaissent en vous une intelligence sociale et une attitude positive et dynamique, indispensables pour ce poste. Proactivité, sens de l'organisation et rigueur sont des qualités incontournables. Vous savez également faire preuve de patience et de résilience face aux affaires longues.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez-nous ! Bénéficiez d'un parcours d'intégration de 15 jours pour découvrir notre univers, nos expertises et rencontrer nos équipes.

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