Responsable orthodontie h/f

Requisition ID: 80066

Dentsply Sirona est le principal fournisseur mondial de produits dentaires professionnels. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de fournir des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est à York, Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg, Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ sous le symbole XRAY.

Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

Nos marques permettent aux professionnels dentaires de fournir des soins de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission est de les aider à offrir les meilleurs soins possibles, dans l’intérêt de leurs patients et dans l’exercice de leur profession. Si vous souhaitez évoluer dans une équipe innovante, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

Chez Dentsply Sirona, vous pouvez :

* Évoluer plus rapidement - grâce à notre engagement en développement de carrière.
* Devenir plus efficace - au sein d’une culture valorisant la performance.
* Façonner le secteur - en étant à la pointe de l’innovation.
* Changer les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire mondiale.

Responsable Orthodontie (départements 14,27,50,53,61,72,76) H/F - Versailles, France

En tant que responsable orthodontie, vous jouez un rôle clé dans la promotion et la vente des gammes de produits orthodontiques et des flux de travail associés du portefeuille de marques Dentsply Sirona. Vos responsabilités incluent la prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO, laboratoires dentaires et partenaires distributeurs, la mise en œuvre des stratégies de vente, le suivi de l’implantation des solutions, ainsi qu’un accompagnement de premier ordre des professionnels de santé. En collaborant avec une équipe de vente, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez au développement du marché orthodontique et renforcerez la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans ce domaine.

Missions et Responsabilités Clés

* Atteindre les objectifs de vente fixés pour votre territoire.
* Suivre régulièrement votre territoire, analyser les performances et ajuster les plans d’action.
* Promouvoir activement nos offres commerciales auprès des clients et prospects.
* Déployer la stratégie régionale de l'entreprise.
* Prospecter et élargir le portefeuille clients pour les gammes de produits sous votre responsabilité.
* Créer des leads et identifier des opportunités de chiffre d’affaires, en référant si nécessaire au responsable produit.
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités via l’outil CRM (salesforce.com) et finaliser les ventes.
* Utiliser et enrichir les outils numériques de l'entreprise pour optimiser votre activité.
* Réaliser une veille concurrentielle et documenter ses résultats.
* Suivre les clients institutionnels et DSO, et identifier les appels d’offres à venir.
* Installer et mettre en place de nouvelles solutions chez les clients.
* Gérer les relations avec les KOL et autres influenceurs.
* Fournir une expertise technique pour conseiller et assister les clients et collègues.
* Proposer des initiatives d’éducation clinique pour promouvoir nos gammes de produits et stimuler la croissance.
* Respecter la réglementation en matière de formation et de suivi documentaire.

Profil recherché

* Expérience en orthodontie ou en dentaire digital.
* Forte orientation client, empathie et bon relationnel.
* Compétences analytiques et résolution de problèmes, avec une aptitude technique.
* Rigueur, organisation, autonomie, esprit d’équipe.
* Capacité d’apprentissage et de formation rapide.
* Maîtrise de l’anglais (intermédiaire) et du français.
#J-18808-Ljbffr