SeLoger est la marketplace immobilière n°1 en France et la plateforme grand public phare du groupe AVIV - la plus grande entreprise européenne de technologie immobilière, soutenue par KKR. Avec plus de 10 M+ d'utilisateurs mensuels, 1 M+ d'annonces actives et des actifs de données inégalés couvrant les agences, les promoteurs et les consommateurs, SeLoger se situe au coeur de la transformation numérique immobilière la plus ambitieuse d'Europe.
Notre mission est audacieuse et simple : permettre à chacun de trouver son lieu idéal. La tarification est un levier stratégique essentiel dans l'ambition 2030 d'AVIV, façonnant la manière dont nous monétisons la valeur, renforçons la fidélité des clients et créons une croissance durable dans un marché en évolution rapide. Mission du Poste
Le Head of Pricing & Monetization /f/m/d) sera le/la responsable de bout en bout de la stratégie de monétisation de SeLoger à travers les abonnements, les modèles de tarification dynamique, les offres à valeur ajoutée, les options complémentaires et les nouvelles sources de revenus. Ce/Cette leader construit le cadre d'une tarification rentable, évolutive et durable, garantissant que SeLoger maximise la création de valeur tout en protégeant la valeur vie client et en minimisant le churn.
La mission consiste à :
- Définir une stratégie de monétisation globale couvrant à la fois les domaines où SeLoger est leader du marché et ceux où il est structurellement plus faible.
- Concevoir, tester et déployer des modèles de tarification pilotés par les données reflétant la liquidité, la demande, la valeur des segments et l'économie client.
- Piloter une optimisation continue grâce à l'expérimentation, aux analyses comportementales et aux données de performance commerciale.
- Construire un fort alignement entre les équipes Sales, Product, Finance et GTM afin de garantir que la stratégie de pricing se traduise par des résultats business mesurables.
Responsabilités Clés
Stratégie de Pricing & Impact P&L
- Élaborer une feuille de route de monétisation sur 12 à 36 mois alignée avec la stratégie France et l'architecture tarifaire du Groupe.
- Superviser les KPI de performance pricing : ARPA, croissance du MRR, rétention nette, churn, impact sur les marges.
- Développer des modèles de tarification dynamique exploitant la liquidité, la demande, la profondeur d'inventaire et le comportement des cohortes clients.
- Définir une segmentation claire, des niveaux d'offres, du bundling et une tarification basée sur la valeur pour les agences, promoteurs et clients professionnels.
- Identifier les points faibles du portefeuille et concevoir des leviers de monétisation correctifs pour activer les segments sous-exploités.
Optimisation des Modèles d'Abonnement & Marketplace
- Piloter l'évolution des modèles d'abonnement en assurant un équilibre optimal entre prévisibilité client et scalabilité pour SeLoger.
- Travailler en partenariat avec Product & Data Science pour affiner la monétisation basée sur les fonctionnalités et l'usage, le lead scoring et les signaux de pricing.
- Être garant(e) de la gouvernance tarifaire pour les nouvelles lignes de business, les add-ons, la visibilité premium, les produits data et les services médias.
Expérimentation, Insights & Amélioration Continue
- Construire un cadre scientifique d'expérimentation (tests A/B, modélisation de l'élasticité, tarification comportementale).
- Suivre les cohortes clients et anticiper les risques de churn en intégrant des signaux d'alerte précoce liés au pricing.
- Transformer les insights en itérations rapides sur la tarification, les offres et les promotions.
Leadership Transversal & Enablement Commercial
- Travailler en partenariat avec les équipes Sales pour garantir une adoption claire et crédible du pricing auprès des agences et promoteurs.
- Développer des playbooks, calculateurs, outils de gestion des objections et tableaux de bord de performance.
- Collaborer avec Finance sur les prévisions, la planification de scénarios et la modélisation des revenus.
- Représenter la France dans les instances Groupe dédiées au pricing et influencer l'évolution de la monétisation à l'échelle plateforme.
Gouvernance & Alignement
- Animer des revues mensuelles Pricing avec les parties prenantes dirigeantes pour suivre l'impact et ajuster la stratégie.
- Piloter des OKR transverses liés aux revenus, à la rétention, au churn et à la perception de la valeur client.
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