Directeur commercial h/f

Stratégie commerciale

* Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale.
* Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification).
* Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme.



Développement du chiffre d'affaires & comptes clés

* Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions).
* Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes.
* Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats.



Pilotage transverse & interface interne

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance.
* Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges.
* Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.



Croissance externe

* Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale.
* Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales.
* Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition.