Stratégie commerciale
* Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale.
* Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification).
* Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme.
Développement du chiffre d'affaires & comptes clés
* Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions).
* Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes.
* Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats.
Pilotage transverse & interface interne
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance.
* Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges.
* Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.
Croissance externe
* Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale.
* Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales.
* Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition.
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