Chef des ventes sud-ouest h/f

Overview

Chef des Ventes Sud-Ouest H/F – L'Usine Nouvelle, poste basé à Toulouse. Dans le cadre d'un remplacement et rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous évoluerez au sein d'une équipe de 7 personnes pour piloter le développement commercial des services et accompagner les équipes de deux sites dans les départements 31 et 33.


Responsabilités

* Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients et distribution ciblée).
* Garantir la rentabilité et la marge brute des activités.
* Superviser les actions commerciales, des négociations jusqu'au suivi des indicateurs de performance.
* Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs définis par la direction.
* Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting).
* Gérer la base de données commerciale.

Cette description prend en compte les principales responsabilités et n'est pas limitative.


Profil et qualifications

* Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac +4).
* Expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
* Leadership affirmé et capacité à fédérer et motiver des équipes.
* Maîtrise des entretiens annuels et des processus de recrutement.
* Expertise technique incluant les techniques de vente et de négociation, et une solide compréhension des enjeux financiers et de la gestion des marges.
* Maîtrise des outils ERP et des outils de reporting et de gestion (Excel et CRM).


Rémunération et avantages

* Véhicule de fonction.
* Mutuelle. Prévoyance.
* Part variable selon atteinte des objectifs.
* Tickets restaurants.
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