Description du poste :
Description du poste
En tant que Zone Manager, vous êtes le relais essentiel de la stratégie commerciale de l'entreprise auprès d'un réseau de distributeurs automobiles (concessions) sur votre secteur. Vos missions principales s'articulent autour de :
Développement et Animation Commerciale :
Construire et piloter la feuille de route et les plans d'actions pour chaque distributeur de votre zone.
Animer le réseau : communiquer les objectifs et résultats (notamment sur les produits de financement), déployer et suivre les challenges commerciaux et opérations marketing.
Promouvoir activement les produits et services financiers de l'entreprise auprès des équipes de vente des distributeurs.
Formation et Coaching :
Identifier les besoins en formation des équipes de vente en concession.
Former et coacher les vendeurs sur les produits financiers, les méthodes de vente (vente globale, renouvellement) et l'utilisation des outils dédiés (POS, etc.).
Animer des sessions de formation et garantir le suivi des parcours (e-learning).
Pilotage et Reporting :
Assurer un suivi régulier des performances de votre secteur et de chaque distributeur.
Effectuer un reporting mensuel à votre hiérarchie (Chef de Région) et remonter les informations clés du terrain (marché, concurrence).
Être l'interface privilégiée entre le réseau et les services du siège (analyse crédit, etc.) et contribuer à la résolution des problématiques.
Ce poste requiert une forte présence terrain, une excellente organisation et une grande autonomie.
Description du profil :
Descriptif du profil
Vous possédez une excellente connaissance du marché automobile et de son réseau de distribution.
Vous avez une solide expérience et compréhension des produits de financement automobile et des services associés.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation de réseau commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur du financement automobile ou chez un constructeur.
Vous maîtrisez les techniques de vente, d'animation et de coaching commercial.
Vos qualités relationnelles, votre capacité de négociation et de conviction, ainsi que votre orientation client sont reconnues.
Vous êtes à l'aise avec l'analyse de chiffres et le reporting.
Vous maîtrisez MS Office et les outils de gestion commerciale / POS.
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