Passionné(e) par la relation client et prêt(e) à relever de nouveaux défis? C&039;est ici que ça se passe Pour le compte de notre client spécialisé dans la protection passive contre le feu, nous recherchons un Key Acount Manager H/F pour les pays scandinaves. Rattaché(e) directement à la direction commerciale d&039;Odice, vos missions seront : - Nouvelle acquisition, fidélisation, expansion de clients et de partenaires commerciaux sur les pays Scandinaves, - Appliquer en adéquation avec la politique commerciale de l&039;entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché, - Définir les plans d&039;actions en fonction des objectifs fixés et implémenter le développement actif par l&039;acquisition de projets, par déploiement auprès de grands comptes (farming) et par acquisition auprès de nouveaux clients (hunting, essentiellement), - Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées, - Négocier les conditions commerciales, les offres dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques, - Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente, - Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d&039;alimenter les réflexions stratégiques de l&039;entreprise, - Assurer une veille concurrentielle et produits, - Être force de proposition. PROFIL Pour mener à bien vos missions, ce poste requiert : - Des connaissances sur les produits coupe-feu en général (joints intumescents, plaques, grilles…), - Des connaissances des normes et réglementations, - Une expertise du marché cible (portes coupe-feu, essais…), - La maîtrise des cycles de ventes et la capacité à construire des offres, répondre aux appels d'offres et contrats, - Des connaissance approfondie de l'outil informatique en environnement Windows et CRM. A noter que pour ce poste, des déplacements fréquents dans les Pays Scandinaves sont à prévoir, la pratique de l'anglais courant est donc obligatoire et la pratique du néerlandais serait un plus. Vous vous reconnaissez dans cette offre? Postulez directement ici : emilie.gressieralphea-conseil.fr
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