Directeur du category management

Description de l’entreprise

Présent sur plusieurs marchés professionnels, ce groupe, acteur majeur de la distribution BtoB de produits techniques et de solutions poursuit le développement de son offre afin de mieux répondre aux besoins de ses clients et d'améliorer la performance de ses catégories produits.
Dans ce cadre, l'entreprise recherche son/sa futur(e) : DIRECTEUR DU CATEGORY MANAGEMENT H/F)
Le poste s'inscrit dans un environnement en évolution, où les enjeux portent à la fois sur la performance des catégories, la modernisation des pratiques et la montée en maturité des équipes.

Description de la mission

Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous prenez la responsabilité d'une équipe d'une quinzaine de collaborateurs et pilote la stratégie d'offre à l'échelle nationale. Vous intervenez comme un acteur clé de la performance business et de la structuration de l'offre, en lien étroit avec les directions commerciales, achats, supply-chain et marketing.

Vos missions seront :
1. Faire grandir une équipe composée de profils expérimentés et de collaborateurs plus récents, en renforçant la cohésion, la performance et la culture de résultat.
2. Définir les orientations stratégiques de l'offre en analysant les marchés, les besoins clients et les performances des catégories et structurer les priorités de développement en fonction des enjeux de marge, de chiffre d'affaires et de potentiel de croissance, en lien avec les directions commerciales, marketing, achats et contrôle de gestion dans le cadre des exercices budgétaires.
3. Construire et piloter des plans d'offre structurés en coordination avec les équipes commerciales, marketing et achats, en intégrant une logique de segmentation clients et de construction de collections adaptées (niveaux de gamme, niveaux de service).
4. Piloter la performance des catégories à travers les principaux indicateurs économiques (chiffre d'affaires, marge, contribution, rotation) et contribuer à la stratégie tarifaire afin d'assurer la cohérence entre positionnement de l'offre et rentabilité.

Dans un contexte de transformation, vous conduisez des chantiers de simplification et d'optimisation des process, en lien avec les équipes IT et data, afin d'améliorer la qualité des outils, la fiabilité des données et l'efficacité opérationnelle.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience significative en direction de l'offre, category management ou marketing stratégique, idéalement acquise dans un environnement de distribution BtoB ou industriel.

Vous disposez d'une solide compréhension des enjeux de performance produit, de pricing et de pilotage de la marge, et a évolué dans des contextes de transformation organisationnelle.
Doté(e) d'un leadership affirmé, vous savez fédérer des équipes, structurer des priorités et évoluer dans des environnements complexes et transverses. Excellent relationnel, vous collaborer efficacement avec les fournisseurs, les clients et les équipes internes.

Une forte appétence pour la data, les outils digitaux et l'amélioration des processus est attendue.

Pourquoi rejoindre l'entreprise :
5. Ce poste représente une opportunité d'intégrer un acteur majeur de la distribution BtoB engagé dans une dynamique de transformation et de modernisation de son modèle d'offre.
6. Il s'agit d'un rôle structurant et à fort impact, au coeur des enjeux de performance économique et de développement des catégories produits.
7. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, en interaction avec de nombreuses directions et niveaux de décision, avec un véritable terrain d'expression pour construire, structurer et transformer.
8. Ce poste offre également une exposition importante et la possibilité de contribuer directement à la performance globale d'une organisation en mouvement.
Ce recrutement est conduit dans le cadre d'une démarche confidentielle. Les informations relatives à l'entreprise seront communiquées aux candidats retenus dans la suite du processus.