Votre mission Véritable pilier du développement commercial, vous êtes le lien entre les équipes internes, les clients et les partenaires internationaux. Vos missions principales s'articulent autour de trois axes : prospection, suivi commercial et développement export. Vos responsabilités : Développer les ventes à l'international - Identifier de nouveaux marchés étrangers - Prospecter et signer de nouveaux clients (distributeurs, importateurs, partenaires) - Mettre en place une stratégie commerciale export - Fixer et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires Gérer un portefeuille clients internationaux - Suivre et fidéliser les clients existants - Négocier les contrats commerciaux - Adapter l'offre selon les spécificités culturelles et locales - Assurer une bonne relation client à distance (visio, déplacements, salons) Analyser les marchés étrangers - Étudier la concurrence locale - Analyser les tendances et opportunités par pays - Réaliser des études de marché export - Adapter les prix et le positionnement produit Coordonner les opérations export - Travailler avec la logistique pour les expéditions internationales - Gérer les incoterms, les documents douaniers, les formalités export - Veiller au respect des réglementations locales (normes, certifications) Négocier et conclure des ventes - Élaborer des offres commerciales - Négocier les prix, délais, conditions de paiement - Participer à des salons internationaux et rendez-vous clients Piloter la performance commerciale - Suivre les résultats (CA, marges, volumes) - Mettre en place des reportings - Ajuster la stratégie selon les résultats Des déplacements ponctuels en France ou à l'étranger sont à prévoir. Profil : Compétences professionnelles: - Formation Bac 2/3 (Commerce international, Export, ou équivalent) - Expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans un environnement agroalimentaire - Aisance avec les outils bureautiques, les CRM et les statistiques commerciales - Anglais professionnel courant (oral et écrit) une autre langue est un plus - Excellente expression écrite et orale Savoir-être : - Rigueur, fiabilité et sens de l'organisation - Esprit d'équipe, autonomie et polyvalence - Motivation et sens du résultat - Orientation client et sens du service - Curiosité, ouverture internationale et goût du challenge Participez à l'essor d'une PME Bretonne et rejoignez une aventure humaine et collective passionnante : rencontrons-nous ! Nous valorisons la diversité et l'inclusion, et accueillons chaque candidature dans le respect des singularités de chacun.
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