Business developer btob

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes."Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.Votre objectif en tant que Business Developer BtoB ?Vous intégrez notre équipe de commerciaux sédentaires (Inside Sales) qui regroupe plus de 50 collaborateurs.Directement rattaché aux managers de l'équipe, votre rôle est de faire naître des besoins chez nos clients et de leur proposer une grande diversité de produits et de services.En tant que Business Developer BtoB, vous allez :Développer un portefeuille de client existants (Small Business) en commercialisant une large gamme de logiciels (Finance, RH, Comptabilité) auprès de décideurs clés, via des rendez-vous à distance.Mener en autonomie l'intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, démonstration produit, rédaction des offres, négociation et closing.Respecter les méthodes et process de vente définis (pitch, argumentaire, étapes du cycle), et assurer un reporting rigoureux de votre activité dans le CRM.Collaborer étroitement avec votre équipe tout en gérant votre activité de façon autonome pour atteindre vos objectifs commerciaux.De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience pertinente dans le domaine de la vente en BtoB et maîtrisez la gestion complète d'un cycle de vente.Vous êtes reconnu pour vos excellentes capacités de communication et votre dynamisme pour interagir avec différents interlocuteurs/décideurs.Vous faites preuve d'écoute et savez identifier les besoins de vos interlocuteurs.Des moyens mis à votre disposition :- Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences (Une formation et un accompagnement de 5 semaines)- Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion- Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc - Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous C'est avant tout votre engagement, votre esprit d'équipe et votre curiosité qui feront la différence.Notre engagementChez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité.Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l'égalité de genre, l'inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'informations complémentaires, n'hésitez pas à contacter Nos avantages Non applicable aux stages