Poste : VOS MISSIONS
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale à l'international en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients sur une zone géographique définie.
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Rédiger des argumentaires de vente et des offres commerciales adaptés à chaque marché.
- Concevoir des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis...).
- Représenter l'entreprise sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
- Animer et suivre le réseau de distribution existant (visites, accompagnement des distributeurs, mise à disposition d'outils d'aide à la vente...).
Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (clients finaux, distributeurs, revendeurs).
- Présenter l'argumentaire de vente en local et à distance.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Négocier les contrats et conditions commerciales.
Suivi des affaires et des clients
- Assurer le contrôle et le suivi des commandes.
- Conseiller les clients et améliorer l'offre en fonction de leurs retours.
- Gérer le recouvrement en cas d'impayés.
Reporting
- Rédiger un compte rendu détaillé après chaque déplacement.
- Assurer un reporting régulier sur la stratégie menée et l'atteinte des objectifs.
Profil : VOTRE PROFIL
Formation
Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2/3 en commerce international ou en techniques de commercialisation.
Expérience
- Minimum 3 ans d'expérience en distribution de dispositifs médicaux à l'export.
- Expérience impérative dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert.
Compétences techniques
- Connaissance approfondie des dispositifs médicaux et de leurs caractéristiques techniques.
- Maîtrise des règles du commerce international (douane, TVA, incoterms, fiscalité, circuits de distribution...).
- Bonne compréhension des marchés étrangers (pratiques commerciales, contexte économique et culturel...).
- Expertise en techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures.
- Maîtrise des outils marketing et de gestion commerciale (études de marché, contrats, gestion des commandes...).
- Anglais professionnel courant et allemand.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Qualités personnelles
- Rigueur et organisation.
- Excellent relationnel et sens du travail en équipe.
- Autonomie et proactivité dans la résolution de problèmes.
- Capacité d'adaptation aux contextes culturels et commerciaux variés.
LES AVANTAGES DE CE POSTE
- Rémunération attractive avec variables sur objectifs.
- Déplacements à l'international dans un cadre structuré.
- Opportunités d'évolution dans un environnement dynamique et en pleine croissance.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader dans son domaine et relever un challenge international ? Postulez dès maintenant !
Entreprise : Le cabinet de recrutement WINSEARCH, recrute un Commercial export matériel médical H/F pour son client : une PME locale, leader international dans sa spécialisation de dispositifs médicaux.
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