En alliant nos valeurs d'expertise IT et de proximité CLIENTS, nous sommes devenus en quelques années un Opérateur de Services Cloud de référence en France. Nous proposons à plus de 3000 clients un accompagnement sur quatre domaines technologiques stratégiques : l'externalisation du SI, la communication unifiée, les réseaux très hauts débits et la cybersécurité.
En plus d'être certifiée ISO 27001 et HDS, Blue compte intégrer prochainement le cercle fermé des rares acteurs français détenteurs de la qualification SEC NUM CLOUD, référentiel cybersécurité de l'ANSSI.
Ancrée dans un contexte de développement soutenu, la société se développe sur un rythme de croissance de +20% par an (en 3 ans, BLUE a multiplié son CA et ses effectifs par x2, 5) et au travers d'une politique de croissance externe forte soutenue par ses fonds d'investissements.
BLUE a toujours su prendre les virages technologiques qui s'imposaient au moment opportun et cherche désormais à investir de nouveaux marchés avec le soutien de nouveaux collaborateurs. Sous la responsabilité directe du Directeur commercial, vous intégrerez la Team Commerce composée d'une quinzaine de commerciaux répartis sur toute la France.
En tant que Responsable de Marchés Publics, vous accompagnez le développement commercial de Blue sur les marchés publics. Vous avez l'exclusivité et la charge du développement commercial de notre offre auprès des acteurs des marchés publics français.
Au quotidien votre mission vous amènera à :
- Analyser le marché, la concurrence et identifier les partenaires potentiels clefs,
- Anticiper les besoins des marchés en adéquation avec les activités de BLUE,
- Développer le portefeuille des comptes publics existants confiés,
- Identifier de nouvelles cibles prospects :
- Travailler en amont, influer sur les futurs appels d'offres,
- Sélectionner des appels d'offres pertinents pour BLUE au travers d'une veille active sur les plateformes spécialisées (étudier la possibilité de s'appuyer sur des outils d'automatisation, d'anticipation),
- Assurer les relations avec les services internes impliqués (marketing, technique, administratif, juridique) et industrialiser l'approche commerciale « Marchés publics »,
- Mener le process de vente de bout en bout de l'identification jusqu'au closing de l'affaire.
Pour mener à bien ce défi vous coopérerez avec :
- La force commerciale en place pour jouer le rôle de représentation local auprès des clients,
- Les ressources AVV pour la rédaction des éléments techniques,
- L'assistanat commercial pour la délivrance des pièces administratives.
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