Responsable développement commercial branche réseaux de chaleur et de froid f/h

L'entreprise HYDAC est un groupe international à capitaux privés d'environ 12 000 salarié(e)s à travers le monde. Nous sommes spécialisés dans la fabrication et la vente de composants, de systèmes et de services. HYDAC France, filiale de 180 salarié(e)s, est un des leaders du marché dans le management des fluides et de l'électrohydraulique pour des activités aussi bien mobiles que stationnaires. Description du poste Pourquoi ce poste est attractif Impact direct sur la transition énergétique : Vous développez des solutions concrètes pour des réseaux de chaleur et de froid durables (sous-stations et réseaux de distribution ou la récupération d’énergie) Autonomie stratégique : Vous pilotez le développement commercial de la branche à l’échelle nationale, avec un réel pouvoir d’influence. Appui d’un groupe industriel international : Vous bénéficiez d’un fort support technique et d’une offre produits large et différenciante. Rôle transverse et visible : Interface clé entre clients, usines et équipes internes. Évolution et reconnaissance : Rémunération variable évolutive, formations continues et perspectives à moyen terme. Vos missions - Orientées résultats Développer durablement le chiffre d’affaires de la branche Réseaux de chaleur et de froid sur le marché français. Gagner de nouveaux projets et comptes stratégiques, en apportant des solutions technico‑économiques à forte valeur ajoutée. Positionner HYDAC comme partenaire de référence auprès des acteurs du marché (exploitants, intégrateurs, bureaux d’études). Déployer la stratégie commerciale nationale, en lien étroit avec les usines et le siège. Piloter des projets complexes, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion des affaires. Profil recherché Vous disposez d’une excellente connaissance du marché des réseaux de chaleur et de froid, tant sur le plan de son organisation que de ses normes, de ses acteurs et de leurs enjeux. Fort(e) d’une solide expérience en développement commercial B2B, vous avez démontré votre capacité à vendre des solutions techniques ou des systèmes complexes auprès de clients (grands comptes) et à mener des négociations à forte valeur ajoutée. De formation technique ou doté(e) d’une expérience équivalente, vous êtes à l’aise avec des environnements industriels exigeants et, idéalement, avec les domaines de la gestion des fluides, de la filtration, des échangeurs thermiques ou des solutions clés en main. Vous savez piloter des projets d’envergure, depuis l’identification des besoins jusqu’à la conclusion des affaires, en mobilisant efficacement les ressources internes. Votre sens de la relation client, votre force de conviction et votre orientation résultats constituent des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. Un niveau d’anglais professionnel (B2) est requis afin d’évoluer dans un groupe international ; la maîtrise de l’allemand constitue un atout supplémentaire. Nous vous accompagnerons dans votre évolution en vous faisant bénéficier des appuis techniques de notre siège situé à Forbach (Moselle), et en vous proposant des formations régulières à nos produits (national et international au niveau du groupe). Avantages : Véhicule de fonction Home Office selon la localisation Titres restaurant Prime rapidement évolutive sur 4 ans Participation aux bénéfices Mutuelle familiale et prévoyance de bon niveau (CCN Métallurgie) Forfait 218 jours et RTT Formations techniques France & Groupe Réf: d8296a5b-68a8-42dc-8135-347245900ff1