Acteur international du secteur café, cette entreprise familiale, présente dans plus de 40 pays, se distingue par une large gamme de produits (cafés, boissons chocolatées, vins, etc.) et par une forte présence sur le marché CHR. Implantée en France depuis plusieurs années, elle connaît aujourd'hui une phase de structuration et de croissance, portée par une nouvelle direction commerciale. Dans ce cadre, elle recherche un Responsable Commercial CHR pour renforcer sa présence et soutenir son développement entre Lyon et Lille. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez le poste de Responsable Commercial CHR et jouez un rôle clé dans la structuration et le développement de l'activité.
Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre zone en élaborant des business plans et en assurant une veille concurrentielle. Vous contribuez à la politique commerciale dédiée au CHR et pilotez les actions promotionnelles spécifiques.
Vous assurez la mise en oeuvre opérationnelle de cette stratégie : suivi et développement des contrats nationaux au niveau régional, gestion de la relation avec les clients et prospects, et promotion de l'image de l'entreprise sur le marché. Vous participez également aux négociations sur certains comptes stratégiques.
En tant que manager, vous encadrez et accompagnez une équipe commerciale : animation quotidienne, suivi des activités, analyse des résultats individuels et collectifs, mise en place d'actions correctives. Vous contribuez activement au recrutement, à l'intégration et à la formation de nouveaux collaborateurs.
Vous garderez une dimension opérationnelle en ayant en charge un portefeuille clients CHR (à prospcter et developper).
Vous devrez manager un commercial à Lyon et un autre à Lille. De nombreux déplacements et des découchés hebdomadaires sont à prevoir.
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