Responsable Commercial & Développement Business EMEA
La Business Unit Precision Technology Solutions (PTS) recherche un(e) candidat(e) solide pour piloter notre équipe commerciale à travers la région EMEA.
Cette personne sera responsable de la gestion des canaux de distribution et de la stratégie commerciale des familles de produits PTS, afin de stimuler les ventes, la responsabilisation et l’engagement au sein de ces canaux.
Le poste consiste à mettre en œuvre une stratégie commerciale visant non seulement à augmenter les ventes, mais aussi à améliorer significativement notre niveau d’engagement, nos interactions globales et notre positionnement sur le marché.
Ce rôle inclut, sans s’y limiter : les interactions commerciales, la formation et le développement, l’exécution des plans de marché et de succursales, ainsi que la croissance des parts de marché et du chiffre d’affaires.
Vos principales missions :
* Manager et motiver une équipe diversifiée de commerciaux et d’ingénieurs d’application terrain (FAE).
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en respectant les valeurs de TE.
* Aligner les canaux de distribution et les clients avec les stratégies produits et GTM (Go-To-Market) de PTS.
* Gérer et être le point de contact principal des partenaires existants et nouveaux.
* Coordonner avec les équipes Product Management et Marketing sur les produits clés en conception, les programmes marketing, les lancements de nouveaux produits et la gestion des stocks.
* Effectuer des visites régulières chez les partenaires clés dans les marchés stratégiques afin de renforcer l’engagement et d’augmenter la présence de TE dans les nomenclatures clients (BOM).
* Stimuler l’engagement des équipes Product Management et FAE auprès des clients finaux et des distributeurs au niveau local.
* Coordonner et gérer la participation aux activités de formation et conférences de la distribution (formations FAE, conférences Product Management, sommets distributeurs).
* Harmoniser l’engagement de la Business Unit avec l’équipe DMM et les partenaires pour le positionnement des produits dans les projets et opportunités majeurs.
* Organiser des revues trimestrielles avec les partenaires clés, avec un focus spécifique sur PTS.
Profil recherché :
* Diplôme de niveau Licence / Bachelor en commerce, ingénierie ou autre domaine technique requis.
* Plus de 10 ans d’expérience dans le support ou la gestion de la distribution.
* Plus de 5 ans d’expérience en management commercial, idéalement à la tête d’équipes à distance.
* Solide historique dans l’identification, la qualification et la conversion de nouvelles opportunités business.
Compétences clés et outils requis :
* Compétences avérées en vente stratégique et en négociation.
* Maîtrise confirmée de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) pour l’analyse de données, les présentations et le reporting.
* Connaissance de Salesforce.com appréciée.
* Disponibilité pour des déplacements professionnels jusqu’à 50 % du temps.
Responsable Commercial & Développement Business EMEA
La Business Unit Precision Technology Solutions (PTS) recherche un(e) candidat(e) solide pour piloter notre équipe commerciale à travers la région EMEA.
Cette personne sera responsable de la gestion des canaux de distribution et de la stratégie commerciale des familles de produits PTS, afin de stimuler les ventes, la responsabilisation et l’engagement au sein de ces canaux.
Le poste consiste à mettre en œuvre une stratégie commerciale visant non seulement à augmenter les ventes, mais aussi à améliorer significativement notre niveau d’engagement, nos interactions globales et notre positionnement sur le marché.
Ce rôle inclut, sans s’y limiter : les interactions commerciales, la formation et le développement, l’exécution des plans de marché et de succursales, ainsi que la croissance des parts de marché et du chiffre d’affaires.
Vos principales missions :
* Manager et motiver une équipe diversifiée de commerciaux et d’ingénieurs d’application terrain (FAE).
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en respectant les valeurs de TE.
* Aligner les canaux de distribution et les clients avec les stratégies produits et GTM (Go-To-Market) de PTS.
* Gérer et être le point de contact principal des partenaires existants et nouveaux.
* Coordonner avec les équipes Product Management et Marketing sur les produits clés en conception, les programmes marketing, les lancements de nouveaux produits et la gestion des stocks.
* Effectuer des visites régulières chez les partenaires clés dans les marchés stratégiques afin de renforcer l’engagement et d’augmenter la présence de TE dans les nomenclatures clients (BOM).
* Stimuler l’engagement des équipes Product Management et FAE auprès des clients finaux et des distributeurs au niveau local.
* Coordonner et gérer la participation aux activités de formation et conférences de la distribution (formations FAE, conférences Product Management, sommets distributeurs).
* Harmoniser l’engagement de la Business Unit avec l’équipe DMM et les partenaires pour le positionnement des produits dans les projets et opportunités majeurs.
* Organiser des revues trimestrielles avec les partenaires clés, avec un focus spécifique sur PTS.
* Participer aux réunions commerciales, salons professionnels et conférences partenaires.
Profil recherché :
* Diplôme de niveau Licence / Bachelor en commerce, ingénierie ou autre domaine technique requis.
* Plus de 10 ans d’expérience dans le support ou la gestion de la distribution.
* Plus de 5 ans d’expérience en management commercial, idéalement à la tête d’équipes à distance.
Compétences clés et outils requis :
* Compétences avérées en vente stratégique et en négociation.
* Maîtrise confirmée de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) pour l’analyse de données, les présentations et le reporting.
* Connaissance de Salesforce.com appréciée.
* Disponibilité pour des déplacements professionnels jusqu’à 50 % du temps.
À propos de l’entreprise
Vous rejoindrez une structure d’envergure internationale à l’avant-garde de son secteur et attachée à l’harmonisation de ses process. Nos valeurs fondamentales-travail d’équipe, innovation et collaboration- guident nos projets. Nous sommes un acteur majeur du territoire, engagé dans une démarche durable et responsable pour ses collaborateurs et ses activités.
Vos convictions, envies et compétences feront la différence. Rejoignez une équipe passionnée et agissez pour un avenir plus sûr et respectueux de l’environnement !
Prêt(e) à relever ce défi ?
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