Raison d'être du poste Votre mission principale : Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l'entreprise au sein des enseignes nationales Principales responsabilités Performance commerciale & rentabilité Garantir l'application de la politique commerciale sur vos enseignes (prix, volume) Piloter les leviers de croissance en lien avec le Catman et le Directeur d'Enseignes : assortiment, merch, promo Suivre les KPI clés (NSV, volumes, PDM, DV, P&L) et ajuster les actions Optimiser les budgets et assurer un ROI mesurable Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale (CGV, pricing, tarif) Développement des comptes nationaux Négocier les accords nationaux dans le cadre des budgets délégués Identifier et activer les bons leviers de croissance : promo, merchandising, innovation Renforcer les relations avec les décideurs clés de vos enseignes Négociation & gestion des bannières Piloter les négociations annuelles et garantir la bonne exécution des contrats Assurer un positionnement tarifaire cohérent (matières premières, gamme) Construire un plan promotionnel annuel et suivre les indicateurs financiers associés Gérer avec rigueur : factures, litiges, pénalités, en lien avec les services internes Développer une approche maillée du compte en travaillant avec les équipes terrain, Catman et FDV Marketing & stratégie catégorielle Porter les plans marketing et category management auprès des enseignes Valoriser les innovations, la publicité, les actions promotionnelles Proposer de nouveaux concepts pour renforcer la coopération avec les enseignes Management Encadrer, motiver et faire monter en compétences un(e) Catman Enseigne Assurer la mise en oeuvre des process RH (recrutement, évaluation, formation)
Profil recherché Formation & expérience : Bac +4 / 5 (école de commerce ou équivalent) Expérience de 5 à 6 ans minimum incluant : Une expérience terrain (Chef de secteur / CVR) Une première expérience en négociation (a minima compte clé régional) Une exposition siège indispensable Compétences clés : Forte capacité d'analyse & orientation résultat Excellentes compétences en négociation & en vente Capacité à travailler en équipe multifonctionnelle Bon niveau d'anglais écrit & oral Maîtrise du Pack Office
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