Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

LES MISSIONS :

Le poste : un défi stratégique

Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M et 10M). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.

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Vos enjeux :

* Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food et Beverage, Aéronautique, Retail).
* Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M de CA la première année/KAM.
* Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.

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Vos missions clés

* Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.
* Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.
* Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement).
* Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.
* Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).
* Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.
* Représenter léquipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Votre profil : un leader conquérant

Expérience et compétences :

* 10 à 15 ans dexpérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale.
* Expertise sectorielle en transport/logistique.
* ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance.
* Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI).
* Anglais courant indispensable.

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Soft skills :

* Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité.
* Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés.


LES AVANTAGES :

* Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale dun leader mondial, avec des perspectives dévolution.
* Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture dentreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.

Des avantages attractifs :

* Rémunération fixe complétée par une part variable motivante.

* Véhicule de fonction.

* Perspectives dévolution internationales, horizontales et verticales.

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