Poste : CHEF DES VENTES H / F
75) Grand Paris
POSTE
Frédéric, Directeur de la Business Unit Grand Paris, recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux sur le terrain. Vous fixez et suivez les objectifs individuels (volumes, gammes, marge, recouvrements). Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs dans leurs actions de vente.
Vos missions principales :
1. Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site.
2. Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille clients stratégiques.
3. Piloter l'activité de votre équipe en fixant objectifs et indicateurs, avec un suivi hebdomadaire via les outils fournis.
4. Mettre en place des plans d'action pour corriger écarts réalisés / objectifs et / budget.
5. Garantir la mise en œuvre de la nouvelle politique tarifaire.
6. Animer les réunions commerciales, assurer la cohésion de l'équipe et maintenir de bonnes relations avec les autres services (logistique, technique...).
7. Manager le recouvrement client et arbitrer en cas de contentieux.
8. Collaborer avec le contrôleur de gestion et le Crédit Manager pour piloter l'activité et monter les dossiers financiers.
Profil : Vos atouts
De formation commerciale Bac +3, vous avez au moins 5 ans d'expérience en management de terrain dans un secteur industriel ou distributif. Reconnu comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et aimez accompagner et développer vos collaborateurs. Ce poste est pour vous !
Entreprise : Vous souhaitez vivre une aventure professionnelle passionnante dans une entreprise alliant professionnalisme, exigence et convivialité ? Découvrez Heineken ! Leader du marché de la bière en France, avec près de 1 400 collaborateurs, nous produisons et commercialisons des bières prestigieuses telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc. Nos valeurs — passion, simplicité, engagement, savoir-faire — sont au cœur de notre succès. Nous valorisons les talents, offrant des perspectives d'évolution. Si vous avez l'esprit Heineken, rejoignez-nous et transmettez votre énergie sans modération !
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