Tu accompagneras le Head of Sales au quotidien à une étape clé de la boite où les objectifs sont très ambitieux. Au menu : Data & Analyse Collecter, analyser et challenger les KPIs liées aux données dans les différentes étapes du funnel d’acquisition client et proposer des recommandations (du premier point de contact à la signature ainsi que l’upsell) Contribuer à la modélisation des forecasts. Gestion des outils Sales Être le·la référent·e outils pour l’équipe Sales (outils prospection, CRM, outils de formations, etc). Être garant·e de la bonne utilisation et fonctionnement des outils par les équipes Sales. Participer à la migration de notre CRM Husbpot vers un ERP Optimisation des process Être force de proposition sur les process entre les Business Developer et Customer Success pour maximiser l’efficience de chacun Former en continu l’équipe (16 personnes) sur les outils et process déployés Établir une veille proactive des bonnes pratiques, méthodologies et outils permettant de faciliter le travail des équipes Sales, et la partager
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