Responsable grands comptes (poste en home office) f/h

La cave de Rasteau est l'une des doyennes de la région avec un siècle d'existence. Depuis 1925, la Cave de Rasteau incarne l'excellence d'un terroir unique.Aujourd'hui, elle ouvre une nouvelle page de son histoire et recruteUn(e) responsable grands comptes GD France (H/F)Description du poste :Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de développer la commercialisation de la cave de Rasteau auprès des comptes clés de la Grande Distribution (GD) en France, en alignement avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Il s'agit d'un CDI, statut cadre, possibilité de home office. En étroite collaboration avec la direction commerciale, vous établirez les politiques de prix, conditions de vente, réseaux de distribution, et positionnement des produits pour les marchés sous votre responsabilité.Moteur du développement commercial : Vous serez un acteur clé dans la croissance des ventes sur les enseignes de la Grande Distribution, en garantissant l'évolution du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché.Gestion des négociations complexes : Vous intervenez directement sur les négociations avec les grands comptes, en veillant à atteindre les objectifs commerciaux et en optimisant les conditions de vente.Suivi des accords nationaux : Vous veillerez à la bonne mise en œuvre des accords commerciaux auprès des centrales d'achats nationales et régionales, en supervisant leur déploiement en magasins.Vous êtes une personne organisée, dynamique et ayant un fort sens du relationnel, orientée expérience client.Vous disposez d'une formation supérieure (École de Commerce ou équivalent) et d'une spécialisation en vin ou agroalimentaire.Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la gestion de comptes clés en Grande Distribution, avec une expertise dans la négociation et la gestion de projets commerciaux complexes.Vous disposez d'une expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement acquise dans la filière vins & spiritueux