Responsable commercial grands comptes nationaux h/f

Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux H/F, Gonesse

Mission & Responsabilités:

Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Responsable des ventes grands comptes, vos principales responsabilités seront les suivantes :

1. Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire, les responsables commerciaux régionaux et les consultants achat.
2. Être l'interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et la négociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les principaux sites stratégiques. Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance du chiffre d'affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d'offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultants).
3. Garantir la rentabilité des comptes confiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (P&L) de chaque client.
4. Animer et coordonner l'équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.
5. Assurer une couverture nationale optimale grâce à l'appui des équipes internes et au pilotage d'actions locales ciblées.
6. Développer et suivre les comptes internationaux en lien avec les filiales européennes, en assurant un partage régulier des informations et opportunités transverses.
7. Identifier et répondre aux appels d'offres stratégiques, suivre les KPI et piloter les plans d'actions associés.
8. Conduire des revues de comptes régulières pour analyser la performance, détecter les opportunités de développement ou les risques potentiels, et recommander les actions correctives.
9. Piloter les indicateurs clés de performance: CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion.
10. Accompagner les clients dans l'optimisation de leurs achats et la digitalisation de leurs processus, en leur proposant des solutions sur mesure alliant performance économique, simplicité et innovation.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Qualités et compétences requises

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum dans une fonction similaire.

Vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation sont vos atouts pour piloter avec maîtrise les missions essentielles au sein de la direction commerciale.

Rigoureux et dynamique, vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre leadership naturel.

Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offres est déterminante pour la réussite du poste.

Aguerri en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

Langue:

* Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre:

* Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine
* Rémunération: Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
* Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté
* Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche
* Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage
* Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant
* Bien-être au travail: Certifié «Great Place To Work» depuis 8 ans et labellisé «HappyTrainees» depuis 4 ans

Localisation:

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse

En transport :

* Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
* Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
* Une navette gratuite relie la gare du Bourget (RER B) à Manutan en 15 min
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