Description du poste Rattaché(e) au Directeur des Ventes Béton et au site du Bourget, sur la région Ile de France, v ous serez principalement chargé(e) de : Être force de proposition sur la stratégie commerciale de votre zone d’activité et la mettre en œuvre Assurer l’encadrement et l'accompagnement de l’équipe (formation, entretiens, tournées duo régulières, …) Accompagner votre équipe dans les négociations des clients « importants » et/ou suivre votre portefeuille clients grands comptes Avec le Directeur des Ventes et l’équipe, construire et mettre en place des plans d'actions commerciales annuels et vous assurer de leurs suivis en fonction des objectifs de chiffres d'affaires, de marge fixés par la direction des ventes Vous assurer de la mise en œuvre des contrats cadres et des opérations négociées au niveau national et/ou régional Animer et développer le réseau de points de ventes négoces professionnels de sa région : actions commerciales spécifiques en accord avec la politique commerciale, améliorer notre distribution numérique et valeur (DN&DV). Travailler sur la répartition du budget commercial de votre zone : gérer les frais de fonctionnement Analyser et suivre les indicateurs (CA, clients et produits cibles, prix moyens de vente, commissions, gestes commerciaux…) Suivre les points mensuels et reporting Assurer la veille technologique et concurrentielle Participer aux prévisions des ventes
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