Directeur(trice) marketing acquisition

Coinhouse est la plateforme française historique qui offre aux investisseurs particuliers et entreprises des solutions d’achat, de vente, de conservation réglementée, de paiement et de gestion d’actifs en crypto ainsi que des offres dédiées à chaque profil d’investisseur.

Tout premier acteur PSAN (Prestataire de Services sur Actifs Numériques) enregistré en France auprès de l’Autorité des Marchés Financiers, Coinhouse met la confiance au cœur de sa relation avec ses clients. Contrairement aux exchanges qui laissent les utilisateurs seuls face à un univers très volatile et risqué, et aux acteurs traditionnels qui ne possèdent pas d’expertise crypto, Coinhouse associe un cadre de confiance à une facilité d’usage et différents niveaux d’accompagnement, de l’autonomie guidée au suivi personnalisé.

Avec plus de 120 000 comptes clients, Coinhouse offre la meilleure expérience pour investir en toute sécurité dans les crypto-actifs.

Chez Coinhouse, nous voulons donner à chacun le pouvoir de gérer librement son argent. Nous sommes convaincus du potentiel des crypto-actifs pour atteindre cet objectif grâce à la décentralisation, la fluidité des transactions ou encore la réduction des coûts d’intermédiation.

Notre équipe travaille pour bâtir un cadre de confiance, régulé et sécurisé, dans lequel chacun va pouvoir à terme être maître de son argent, notamment grâce aux crypto-actifs.

Nous aspirons à être une référence de fiabilité, de facilité et d’innovation au sein de l’Europe, au travers notamment :

* d’un cadre de confiance régulé et sécurisé,
* d’un accompagnement expert et adapté,
* d’une plateforme facile et accessible,
* d’une offre complète de produits et services,
* d’une politique de prix transparente et compétitive.

Rejoindre Coinhouse, cest prendre part à une aventure exaltante, entouré de passionnés des crypto-actifs, qui mettent leurs compétences au service de ladoption des technologies Blockchain et de la création d’un nouveau système financier décentralisé.

Curiosité, soif d’apprendre et engagement seront les meilleurs atouts pour rejoindre la future licorne de la Fintech française.


Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Marketing Acquisition.

En direct report avec le Chief Marketing & Product Officer, Il/elle est responsable de la croissance des utilisateurs Coinhouse, de leur conversion et de leur engagement. Il pilote l’ensemble des leviers marketing orientés performance ainsi que les équipes Brand & Content.

Les KPIs principaux sont :

* Augmentation des KYC complétés (nouveaux KYC + taux de complétion)
* Amélioration du taux d’activation (premier achat ou abonnement)
* Optimisation du CAC global et par segment
* Génération de leads qualifiés Haute Valeur et B2B et contribution au revenu pipeline (MQL > SQL)
* Croissance et conversion du trafic qualifié (paid & organique), sur le web et app mobile
* Croissance de la base clients dans la newsletter (Retail, Haute Valeur & B2B)
* Développement de l’empreinte de la marque Coinhouse sur ses réseaux sociaux organiques, et de son influence dans l’écosystème crypto


1. Stratégie d’acquisition & growth

Définir et exécuter la stratégie d’acquisition multi-leviers : Paid, SEO, Social, App, Partenariats.

Développer des funnels d’acquisition performants, des followers à l’activation.

Piloter la roadmap Growth et coordonner des cycles d’ A/B continuels.

Gérer et optimiser les investissements paid (Search, Meta, Tiktok, App Install, Programmatique).

Développer des campagnes ciblées par segment client (retail, haute valeur, entreprises).

Piloter le CAC, le ROAS et les coûts par étape (CPC, CPL, KYC complet, activation).

Superviser de manière efficiente la Content Factory : création d’articles, vidéos, newsletters, formats pédagogiques.

Définir une stratégie de contenu orientée SEO + thought leadership sur les sujets crypto & macro.

Coordonner avec les équipes internes et partenaires (analystes, experts, designers).

Gérer les RP

Développer la plateforme de marque Coinhouse et assurer sa cohérence sur tous les supports.

Piloter les campagnes de notoriété sur les canaux organiques.

Création d’un réseau affiliation sur thématiques en affinité avec la cible (ex : bourse, patrimoine, activité libérale)

Partenariats de visibilité ex : Snowball et de contenus (ex : KPMG, ORWL)


6. Lead Generation & ABM (B2B)

Mettre en place une stratégie de Lead Gen Haute Valeur & B2B (content + paid + events + email).

Déployer des programmes ABM ciblant les entreprises et clientèle privée.

Collaborer avec les équipes Sales sur le pipeline (MQL → SQL → Closed Won).


7. Data, analytics et optimisation

Établir un pilotage data-driven : dashboards, tableaux de bord, cohortes.

Optimiser les tunnels pour maximiser KYC et conversions.

Automatiser les process et augmenter la productivité via des outils d’automation et d’IA

Encadrer les équipes Acquisition Paid, ABM, Brand et Content (5 –10 personnes).

Recruter, former et faire grandir les talents marketing.

Préparer le budget marketing annuel et piloter les ressources.


Profil recherché

10 à 15 ans d’expérience en marketing digital, acquisition ou growth dans un environnement startup / scale-up, fintech, crypto ou marketplace.

Expérience solide en performance marketing et pilotage d’un budget paid conséquent.

Maîtrise des stratégies lead gen, ABM et nurtures B2B.

Expérience confirmée en management d’équipes multi-expertises (acquisition, brand, contenu).

Sensibilité à l’univers crypto / Web3, ou forte volonté de montée en compétence.

Excellentes compétences stratégiques, mais aussi capacité à “mettre les mains dans le cambouis”.

Leadership, structuration, orientation résultats, forte autonomie.

Curieux/se, Builder, Forte capacité de structuration


Ce que Coinhouse offre à ses collaborateurs :

* Un environnement scale-up avec des valeurs clés : ambition, écoute, solidarité et réactivité.
* Une politique de remote hybride : le bon compromis entre flexibilité et performance!
* Une mutuelle haut de gamme : Coinhouse prend en charge 80% de la couverture de base ! Il est possible dajouter sa famille et une option selon son besoin.
* Une prise en charge de la prévoyance à 100%.
* Une gestion des titres restaurant sur Swile : 10€ par jour travaillé !
* Des bureaux confortables et bien situés.
* Le reste est à découvrir.. 🫥

Nous avons hâte de lire votre candidature !


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