Formateur - mettre en place un dispositif de mécénat (distanciel) - freelance

Salaire fixe : 300 € par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 2 jours :28 et 29 janvier 2026

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Les objectifs pédagogiques :

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :





* Comprendre le cadre légal et les opportunités du mécénat.
* Construire une offre de partenariat claire et attractive.
* Maîtriser les étapes de la prospection, de l'approche à la conclusion.
* Savoir fidéliser ses entreprises partenaires sur le long terme.

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION

* Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
* Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.





JOUR 1

Matin : Poser les fondations de sa stratégie



* Comprendre les fondamentaux du mécénat
o Distinguer mécénat et parrainage, et comprendre les avantages fiscaux pour l'entreprise.
o Identifier les différentes formes de mécénat (financier, en nature, de compétences).
o Maîtriser les obligations administratives et l'émission du reçu fiscal.
* Construire son offre de mécénat
o Formaliser la mission, les valeurs et l'impact concret de l'association.
o Créer des niveaux de partenariat avec des contreparties claires et valorisantes (visibilité, cohésion interne, etc.).
o Rédiger un argumentaire structuré et convaincant centré sur le bénéfice mutuel.



Après‑midi : Préparer sa prospection



* Préparer les outils de prospection
o Concevoir le dossier de mécénat (présentation, chiffres clés, projets à financer, offre).
o Adapter son site web et ses réseaux sociaux pour accueillir les partenaires potentiels.
o Mettre en place un outil simple de suivi des prospects (CRM ou tableur partagé).
* Identifier et qualifier les entreprises cibles
o Définir le profil de l'entreprise idéale (secteur, taille, valeurs, ancrage local).
o Utiliser les outils de veille (presse, LinkedIn, rapports RSE) pour identifier des signaux d'intérêt.
o Segmenter et prioriser sa liste de prospects pour concentrer ses efforts efficacement.



JOUR 2

Matin : De la prise de contact à la négociation



* Engager la conversation
o Identifier le bon interlocuteur au sein de l'entreprise (communication, RSE, direction, fondation).
o Rédiger un e-mail d'approche personnalisé et percutant qui suscite la curiosité.
o Activer son réseau (conseil d'administration, bénévoles, partenaires) pour obtenir une introduction.
* Mener le rendez-vous de présentation
o Préparer son pitch : être concis, passionné et orienté vers les bénéfices pour l'entreprise.
o Pratiquer l'écoute active pour comprendre les attentes, les freins et les motivations du prospect.
o Assurer un suivi post-rendez-vous rigoureux (remerciements, résumé, prochaines étapes).



Après‑midi : Conclure et fidéliser ses partenaires



* Conclure et formaliser le partenariat
o Rédiger une convention de mécénat simple et claire qui sécurise les deux parties.
o Savoir répondre aux objections courantes (« pas le budget », « pas le moment ») et négocier les termes.
o Organiser le lancement du partenariat (communication interne/externe, accueil des équipes).
* Fidéliser ses mécènes pour pérenniser la relation
o Mettre en place un plan de reporting régulier pour montrer l'impact des fonds versés.
o Valoriser les contreparties promises et créer des moments d'échange privilégiés.
o Préparer le renouvellement du partenariat bien en amont de l'échéance.



FIN DE LA FORMATION

* Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.



A savoir :

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Programme : Cliquer ici

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.