Description du poste :
1. Développement commercial (50% du temps)***Prospection ciblée
* Identification des besoins clients
* Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure).
2. Fidélisation et optimisation du portefeuille existant (50% du temps)***Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes.
* Ventes additionnelles
* Suivi proactif
3. Reporting et collaboration***Pilotage de votre activité via CRM
* Participation aux réunions d'équipe
Description du profil :
Votre profil : Chasseur dans l'âme, conseiller par vocation
Expérience et compétences clés 2 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection.
* Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (35% du CA du portefeuille actuel Résilience et orientation résultats : gestion d'un territoire avec 4 rendez-vous quotidiens.
* Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction Capacité à apprendre rapidement et à s'exprimer avec professionnalisme
Qualités humaines recherchées Empathie et écoute active
* Autonomie et organisation
* Positivité et persévérance
* Esprit d'équipe
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