Qui sont-ils ?
Eventmaker est une pépite du numérique français avec un objectif : fournir aux organisateurs d’événements (organisateurs de salons, congrès ou conférences, agences événementielles, entreprises, écoles) une plateforme SaaS all-in-one pour gérer leurs événements physiques, digitaux et hybrides.
Depuis 2009, Eventmaker simplifie l’organisation d’événements de plus de 1000 organismes (LVMH, Figaro Classifieds, Who’s Next, Ministère de la Culture, HEC…). L’innovation étant au cœur de l’ADN d’Eventmaker, leur plateforme évolue constamment pour répondre aux besoins du marché. Initialement spécialisée en gestion d’événements physiques, Eventmaker a su rebondir pleinement face à la crise en digitalisant son offre. Désormais, la scale-up propose un panel d’outils robustes, à la pointe des dernières technologies événementielles, qui couvrent tous les formats d’événements et tous les besoins des organisateurs.
Après avoir conquis d’importantes parts de marché en France, l’ambition d’Eventmaker est de devenir leader européen. Leur levée de fonds d’1,3M d’euros, en plein confinement, confirme la pertinence de leur modèle. Pour soutenir leurs nombreuses perspectives de développement, leur équipe a doublé cette année et ils ne comptent pas s’arrêter là !
Tu veux les aider à construire le futur de l’event tech ? Lance-toi !
Le groupe Infopro Digital recrute un Account Executive en CDI pour rejoindre son équipe commerciale Meetings & Incentives (MI) d’Eventmaker
Eventmaker est la première plateforme tout-en-un d’event automation qui aide les entreprises, les associations et les acteurs publics à multiplier leur impact à travers tous leurs événements.
Nous permettons aux organisateurs d’événements et aux marketeurs de multiplier l’impact de leurs événements par l’amélioration de leurs performances, un meilleur engagement de leurs participants et le gain de productivité et d’efficacité.
Notre plateforme répond aux enjeux de tous les types, tailles et formats d’événements en proposant des processus d’automatisation, des outils de data management et une intégration à l’écosystème de nos clients.
Notre solution offre une couverture fonctionnelle complète, de l’inscription en ligne au contrôle d’accès en passant par le site web de l’événement et son application mobile, les campagnes marketing, le matchmaking et la génération de leads…
En tant qu’Account Executive (AE) chez Eventmaker
Dans le cadre de nos ambitieux plans de croissance, tu joueras un rôle clé dans l’expansion de notre clientèle. Au sein de l’équipe MI (Meetings & Incentives) d’Eventmaker, ton rôle sera d’ouvrir de nouveaux comptes chez nos prospects organisateurs d’événements. Pour cela, tu couvriras un secteur et prospectera la cible corporate (entreprises) et t’appuieras sur :
- Ta maîtrise de use cases événementiels (ex : conventions, congrès, événements internes…) pour convaincre les opérationnels cibles
- Ta connaissance des bénéfices de l’event automation pour l’organisation des entreprises afin de convaincre les top décideurs.
Tu seras aidé en cela par notre super équipe marketing qui te fournira les éléments nécessaires pour affûter ton discours et t’amènera aussi des leads qualifiés dans ton secteur.
Tes principales responsabilités seront les suivantes :
- Gérer les prospects entrants générés à partir de notre site Web et nos campagnes marketing
- Identifier activement et atteindre de nouveaux prospects grâce à des efforts de prospection sortante ciblés pour les transformer en leads qualifiés
- Équilibrer les activités entrantes et sortantes pour générer un pipeline de ventes à plus forte valeur ajoutée.
- Qualifier les prospects en analysant leurs besoins spécifiques et en comprenant les défis de leur secteur, de leur entreprise et de leurs événements
- Réaliser des démonstrations convaincantes des solutions Eventmaker pour mettre en valeur la valeur que nous apportons à leurs événements
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats jusqu’à la clôture définitive
- Collaborer étroitement avec notre équipe Customer Success pour assurer une passation fluide des projets gagnés pour une mise en œuvre réussie
Tes responsabilités secondaires comprendront :
- Tirer parti des stratégies d’engagement multicanal pour approcher et engager les comptes cibles
- Développer les meilleures pratiques de vente sortante via appels directs et engagement sur les réseaux sociaux (principalement LinkedIn) ; effectuer des recherches proactives afin de garantir une méthodologie d’approche pertinente et à valeur ajoutée.
- Cultiver et entretenir des relations commerciales à long terme avec les clients existants pour assurer leur fidélité et leur satisfaction.
- Accompagner nos clients dans leur transformation numérique et permettre leur succès en t’assurant qu’Eventmaker est à la bonne place au sein de leur écosystème/stack technologique.
Tu rapporteras directement à notre Head of MI Sales, qui t’apportera le soutien et les ressources nécessaires à l’atteinte de tes objectifs, ainsi que son expertise pour continuer à apprendre et monter en compétences.
Nos locaux sont situés dans le 9ème arrondissement, rue Laffitte.
Nous prévoyons de rejoindre les équipes du siège à Gentilly, proche de la Porte d’Orléans au second semestre 2024 dans des locaux flambant neufs
Envie de missions passionnantes au service des professionnels ?
Chez Eventmaker, nous tenons à ce que chacun puisse faire la différence, agir en tant qu’entrepreneur, cultiver l’amour du client et puisse conjuguer plaisir et fierté dans le travail.
Notre équipe est composée de personnes passionnées, dévouées, curieuses et autonomes qui font preuve d’initiative et apportent des idées novatrices pour faire évoluer notre entreprise.
En savoir plus sur nous
Infopro Digital est un groupe B2B spécialiste de l’information et des technologies. Présent dans 18 pays, le groupe comprend 4 000 collaborateurs de 55 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont leaders dans les cinq univers clé de l’économie : construction et secteur public, automobile, industrie, risques & assurances et distribution.
Avec nos solutions, les décideurs prennent des décisions éclairées et les entreprises développent durablement leur activité commerciale et leur performance.
Profil recherché
Ton profil
Pour exceller dans ce rôle, tu dois avoir une expérience avérée en prospection et en développement commercial, de préférence dans le secteur de l’événementiel, de la technologie ou du SaaS. Ton expérience ou affinité pour le secteur de l’événementiel est un plus. Démontrer une forte capacité à travailler de manière autonome, proactive et avec une approche axée sur les résultats est essentiel.
Le métier d’Account Executive au sein d’Eventmaker est fait pour toi si tu fais preuve de:
- Curiosité et compréhension pour comprendre les besoins et motivations des clients et prospects
- Communication efficace pour entretenir des relations solides et durables avec les clients.
- Mentalité de chasseur pour rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales
- Enthousiasme pour la technologie et le numérique, en particulier dans le domaine événementiel
- Compétences organisationnelles, capacité d’influence, persévérance, résilience et un état d’esprit positif
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