Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe France avec des SDR d’exception. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras le moteur de croissance n°1 de Base.com.
Ton job est simple à résumer, difficile à exécuter:
Générer un volume massif et constant d’opportunités qualifiées pour nos Account Executives.
Missions
1. Prospecter de manière intensive et multicanale
* Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d’opportunités, prise de marché)
* Utiliser l’ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées
* Identifier et prioriser les prospects en fonction de l’ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux)
* Adapter le pitch selon le persona (DG, e-commerce manager, DSI, marketplace manager, logistic manager)
2. Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés
* Objectif quotidien: 2 à 3 nouveaux meetings SQL/jour.
* Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, stack tech
* Maîtriser la découverte rapide, les techniques d’accroche et de gestion d’objection
* Assurer une passation parfaite aux Account Executives (notes, contexte, enjeux)
3. Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM
* Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (HubSpot)
* Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring
* Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.)
* Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances)
4. Contribuer à la création de campagnes de prospection
* Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP
* Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion
* Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)
5. Être un acteur clé de l’atteinte des objectifs commerciaux
* Travailler en trinôme direct avec 2 Account Executive
* Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline
* Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentitSP
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
* Ton trinôme avec les AE: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue
* L’équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes
* L’équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau – co-marketing
Profil recherché
* 1 à 3 ans d’expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce
* Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger)
* Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone
* Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés
* À l’aise avec les outils: HubSpot, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator
* Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse
Bénéfices
* L'opportunité de façonner activement le marché mondial du e-commerce et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
* Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de cultures et de coins du monde divers
* La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise connaissant une phase de croissance dynamique – grandissez avec nous
* Un salaire attractif et un ensemble d'avantages (en fonction du pays d'embauche)
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