Périmètre: Secteur Occitanie étendue Missions et principales responsabilités Rattaché(e) au Sales Manager Material Science, vous gérez un portefeuille de clients situés sur votre secteur : Être responsable de la promotion et du suivi de nos gammes de produits techniques (Carbonates de calcium, autres minéraux, produits chimiques de spécialité) auprès d’une clientèle industrielle Gérer un portefeuille de clients situé sur votre secteur, les conseillez et les accompagnez dans la recherche conjointe de solutions techniques favorisant le développement de nos ventes. Identifier les opportunités et suivre les projets de développement de projets, de la proposition à l’homologation et à l’industrialisation Animer et mettre en œuvre la politique commerciale de manière autonome (Prospection, plan de visite, reporting …) Assurer un reporting adéquat et régulier (Informations marché, clients et concurrence, enjeux clients, essais et développements en cours, prévisions des ventes …) Négocier les prix dans le cadre de l’offre produit, les quantités, les conditions de paiement et les délais de livraison Le cas échéant traiter les réclamations et les retards de paiement Respecter l’ensemble de procédures qui lui sont applicables (exemple : IS0 9001, ISO 14001, ISO 22000, FCA, GMP) Profil du (de la) candidat(e) : De formation technique (Chimie /matériaux) impérative, vous justifiez d’une solide expérience commerciale. Vous bénéficiez d’une expérience commerciale réussie dans la vente de produits techniques en B to B en milieu industriel et vous êtes orienté (e) vers la performance et le développement des ventes. Doté (e) d’excellentes qualités relationnelles, vous êtes une personne de terrain, guidée par le sens du service, la curiosité, le goût de la technique et du conseil. Vous êtes réactif (ve), défricheur (se) et avez cette aptitude à accompagner vos clients dans la recherche de solutions nouvelles Maîtriser l’anglais et connaître les outils informatiques (Sales Force serait un plus)
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