Commercial pôle contrôle d'accès

ASSA ABLOY, le leader mondial des solutions d'accès, recherche un.e Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès pour assurer le développement et la gestion d’une activité commerciale sur un secteur géographique, secteur d’activité, typologie client notamment, tout en appliquant la politique commerciale à la clientèle.

Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier.

Que feriez-vous en tant que Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès?

* L’échange des informations avec les membres de l’équipe commerciale (force de vente et service clients (ADV, SDO et RTC), marketing et R&D), renseigner la comptabilité clients, coordonner les relations clients et équipes opérations.
* Conseiller et promouvoir les produits auprès de nos clients directs / indirects, partenaires et de nos prospects.
* Le suivi et développement de l’activité commerciale. Développe et suit un portefeuille clients/projets. Détecter et analyser les besoins & problématiques clients. Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés.
* Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projet. Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations.
* Adapter son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients et sur les éventuels accords signés par la Direction commerciale.
* Savoir élargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours.
* Rédiger la proposition de prix selon la politique commerciale définie par la Direction. Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales.
* Participer à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur un marché potentiel. Relancer les offres et devis en cours.
* Prospecter des clients cible non connus. Étoffer son fichier clients à travers la prospection.
* Identifier et travailler sur des dossiers en phase d’études d’opportunités APS/APD /DCE. Répondre aux clients directs/indirects sur l’ensemble du cycle de vie du projet.
* Piloter les différentes étapes des projets. Orienter les commandes vers le canal de vente défini par la direction commerciale.

Vous serez également en charge de:

* Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des groupements professionnels.
* Assurer une veille concurrentielle et accompagner les nouveaux développements produits par les remontées des clients.
* Effectuer la saisie régulière dans le CRM de son activité commerciale permettant la maîtrise du portefeuille commercial et les actions à mener qui en découlent.
* Transmettre les rapports d’activité mensuels / hebdomadaires à son responsable hiérarchique.
* Contribuer à l’augmentation des ventes selon les objectifs fixés, en gérant et développant son portefeuille clients et en organisant ses tournées tout en optimisant les déplacements, gestion des RDV présentiels / distanciels, en conformité avec les procédures internes et politiques du groupe.

Compétences et expérience dont vous aurez besoin

* Maitrise des Techniques de Ventes.
* Connaissance du marché et de son environnement : maîtrise de l’ensemble des interlocuteurs qui interviennent dans l’écosystème.
* Connaissances des gammes produits.
* Connaissances informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées).

Le poste est rattaché au Directeur Commercial et idéalement localisé en Ile de France.

Ce que nous vous offrons

* Des possibilités d'apprentissage et de développement de carrière, qu'il s'agisse d'apprentissage en ligne, de formation à la gestion ou d'amélioration de vos compétences.
* Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
* Un salaire compétitif fixe et un variable sur objectifs.

Nous examinons régulièrement les candidatures, alors n’attendez pas !

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous. Il vous suffit de créer votre profil et de postuler ici.

Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n’examinons pas les candidatures envoyées par email ou par courrier. Si vous avez des questions concernant le poste ou le processus, envoyez un e-mail à Yannis MERCIER (Talent Acquisition Business Partner) à l’adresse yannis.mercier@assaabloy.com ou postulez via notre page carrière Carrière | ASSA ABLOY.

Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble !

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY
Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 61 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès.

En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international.

Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.

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