Chef de produits h/f

Le/la Chef de Produits pilote la stratégie marketing, la performance commerciale et la rentabilité de sa catégorie produits. Il/Elle garantit le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation des marges et la reconquête des parts de marché face à la concurrence.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. STRATÉGIE PRODUIT & POSITIONNEMENT

1. Définir la stratégie de gamme et le positionnement concurrentiel de sa catégorie

2. Piloter l'introduction des nouveaux produits (NPI) et la gestion du cycle de vie

3. Réaliser les analyses de marché, benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques

4. Assurer la cohérence du portefeuille et l'adaptation aux évolutions marché

2. PRICING & RENTABILITÉ

5. Élaborer et déployer la politique tarifaire par canal et segment

6. Optimiser la structure de marge et le mix produit

7. Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, PSO, rotation, parts de marché

8. Construire et défendre le business case auprès du leadership européen

3. ANIMATION COMMERCIALE & ODR

9. Concevoir le plan d'activation annuel (ODR, opérations spéciales, incentives)

10. Développer l'argumentation commerciale et les outils d'aide à la vente

11. Piloter le budget promotionnel et mesurer le ROI des actions

12. Coordonner les lancements produits avec les équipes terrain

4. SUPPORT RÉSEAU & REVENDEURS

13. Former et équiper le réseau commercial (fiches techniques, argumentaires, comparatifs)

14. Accompagner les revendeurs dans leur stratégie d'assortiment

15. Gérer les demandes spécifiques et actions locales

16. Assurer le suivi DN, VMH et taux de rotation par canal

5. COLLABORATION TRANSVERSALE

17. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Supply Chain, Formation

18. Faire le lien avec le marketing européen pour remonter les besoins du marché français

19. Coordonner avec les autres chefs de produits pour la cohérence globale de l'offre

PROFIL RECHERCHÉ

Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur, Marketing)

Expérience :

20. 3-5 ans minimum en marketing produit, idéalement dans l'univers du motoculture, de l'outillage ou des biens durables

21. Expérience en gestion de gamme et animation commerciale

22. Connaissance des circuits de distribution spécialisée (GSB, négoces, revendeurs)

Compétences techniques :

23. Maîtrise du pricing et de l'analyse de rentabilité

24. Expertise en analyse concurrentielle et veille marché

25. Capacité à construire des business cases solides

26. Appétence technique pour comprendre les produits et leurs spécificités

27. Maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données

28. Anglais professionnel courant obligatoire (échanges réguliers avec le siège groupe en Suède)

Qualités personnelles :

29. Rigueur analytique : capacité à manipuler les données et en tirer des recommandations

30. Vision business : orientation résultats, sens de la rentabilité

31. Agilité relationnelle : interface entre terrain, siège et Europe

32. Capacité d'adaptation : périmètre large nécessitant de la polyvalence

33. Force de proposition : proactivité et esprit entrepreneurial

34. Pédagogie : savoir vulgariser le technique pour différents interlocuteurs

35. Sens de l'humour : capacité à créer du lien dans un environnement transversal

ORGANISATION & RATTACHEMENT

Rattachement hiérarchique : Responsable Marketing Produits (Comité de Direction)

Interactions clés :

36. Interne : Équipe commerciale France, Force de Vente Terrain, Supply Chain, Finance, Formation

37. Groupe : Marketing Produit Europe, Chef de Gamme Groupe, Siège Suède (échanges réguliers en anglais)

38. Externe : Réseaux de distribution, partenaires stratégiques

CONDITIONS

Localisation : Saint-Ouen (93)
Déplacements : Déplacements réguliers sur le terrain (salons, formations, visites revendeurs)

CE QUI REND CE POSTE UNIQUE CHEZ HUSQVARNA

Périmètre stratégique : pilotage P&L d'une catégorie à fort enjeu
Impact direct sur la performance : responsabilité sur la rentabilité et les parts de marché
Poids de la France dans le groupe : 2ème plus gros marché européen pour Husqvarna, influence réelle sur les décisions stratégiques groupe
Environnement international : échanges réguliers avec le siège en Suède et vision européenne
Innovation produit : participation active aux lancements et possibilité d'apporter l'input du marché français
Autonomie et responsabilité : véritable ownership de sa catégorie
Variété des interlocuteurs : du terrain aux instances européennes et au siège groupe

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