Publiée le Il y a 17 h
Mission du poste
Finalité du poste
Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.
Missions principales :
Développement commercial
* Développer l'activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
* Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes (new logos).
* Identifier des opportunités business autour des cas d'usage Data et IA
Qualification et détection des besoins
Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau :
* Technologique (plateformes, architecture),
* Métier (use cases, enjeux business).
Génération de leads
* Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie).
* Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.
Travail en équipe transverse
* Collaborer étroitement avec :
* équipes de comptes,
* delivery,
* avant-vente,
* partenaires éditeurs. [RE: Entretdata & IA Outlook]
Contribution aux offres
* Participer à la structuration des propositions commerciales.
* Apporter une capacité d'avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).
Positionnement dans l'organisation
* Profil « terrain » orienté business développement.
* Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
* Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA. * Politique de Télétravail de 1 à 3 j par semaine
* Congès Payés et RTT
* Tickets Restaurants
Profil recherché
Compétences attendues
Business
* Développement commercial grands comptes.
* Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.
Data & IA
Bonne compréhension des :
* plateformes data,
* IA (dont GenAI),
* cas d'usage métiers.
Relationnel
* Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
* Interface client forte.
*
Profil type recherché
Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :
* business development,
* compréhension techno,
* pré-qualification des opportunités.
Entreprise
En travaillant chez Atos, vous rejoindrez une équipe de collaborateurs talentueux et passionnés, d'horizons et de cultures diverses, travaillant ensemble pour faire bouger les lignes.
Tous partagent les mêmes valeurs qui les guident au quotidien : la fiabilité, la solidarité et l'ingéniosité.
