Directeur commercial senior - photovoltaïque (h/f)

Directeur Commercial Senior - Photovoltaïque (H/F)

UPTOO Orléans, Centre-Val de Loire, France

Et si votre dernier challenge en Direction était aussi le plus ambitieux ?

Vous avez dirigé des équipes, structuré des départements, développé des marchés ? Aujourd’hui, vous cherchez un projet aligné avec vos valeurs, dans lequel vous pourriez transmettre, impacter... voire vous associer ?

Nous vous proposons de rejoindre un installateur photovoltaïque indépendant, en pleine structuration stratégique, pour prendre la tête du développement commercial et poser les bases d’une croissance significative.


L’entreprise :

Cette entreprise d’installation solaire indépendante a une mission claire : produire mieux, avec sens et exigence. En déployant l'énergie solaire dans toute la région centrale de la France, elle souhaite dynamiser l'économie locale tout en accélérant la transition énergétique. Créée par des passionnés, elle a internalisé son propre bureau d'études pour assurer la mise en œuvre d'installations photovoltaïques, ainsi que l'entretien et la rénovation de centrales. Elle se structure pour atteindre de nouveaux marchés : projets complexes, toitures techniques, autoconsommation industrielle et appels d’offres innovants. Elle recherche un véritable leader commercial pour guider cette expansion, pas simplement un gestionnaire, mais un bâtisseur.


Ce qu’on vous propose :

Missions principales :

Poste ouvert à un profil freelance ou semi-indépendant, avec perspective d’association à moyen terme.


1. Développement Commercial

* Activer ou développer un réseau client B2B (industriels, collectivités, grands comptes régionaux),
* Identifier les segments à forte valeur ajoutée et structurer des offres sur-mesure,
* Proposer des solutions pour diversifier l’offre, notamment sur les segments complexes (toitures terrasses, rénovation, autoconsommation, retrofit...),
* Transformer rapidement les opportunités (carnet ou prospection ciblée).


2. Structuration stratégique et Management

* Consolider la vision commerciale en lien avec la direction,
* Participer à la définition des objectifs de croissance et des outils de pilotage,
* Poser les bases du processus commercial (méthodes, outils, CRM, argumentaires),
* Construire l’équipe commerciale (recrutement, formation, pilotage),
* Devenir le référent stratégique de développement à moyen terme.


3. Accès à la direction / association

* Évoluer vers un rôle de Directeur Commercial à part entière avec délégation,
* Participer aux réflexions stratégiques et à la définition des objectifs de l’entreprise.

Note : cette description est indicative et adaptable selon les besoins et compétences du candidat. À vous de jouer !


Ce poste est fait pour vous si :

Formation & Expérience :

* Expérience confirmée en direction et développement commercial B2B (énergie, bâtiment ou industrie),
* Expérience en structuration ou pilotage d’équipe commerciale,
* Capacité à construire des offres techniques complexes et à transformer des marchés,
* Motivation à laisser votre empreinte dans une stratégie de niche,
* Vision à long terme : direction, transmission, participation,
* Capacité à bâtir et fédérer une équipe commerciale : recrutement, mentoring, montée en compétences.

Soft skills :

* Vision stratégique et esprit entrepreneurial,
* Autonomie et capacité à mobiliser,
* Appétence pour les environnements en structuration,
* Sens de l’engagement, esprit d’équipe, goût du terrain.

Bonus appréciés :

* Réseau actif dans l’énergie/collectivités/photovoltaïque,
* Expérience dans la réponse à appels d’offres,
* Volonté d’un engagement durable dans le projet d’entreprise.


Pourquoi nous rejoindre :

Remarques : Le Directeur Commercial sera fortement impliqué dans les décisions stratégiques et opérationnelles dès le début, avec une grande autonomie dans l’organisation commerciale.

Avantages :

* Pack direction complet (véhicule, PC, mobile),
* Possibilité de télétravail partiel selon profil.


Pourquoi postuler avec Uptoo :

Uptoo est le premier cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez plus de 1200 offres dans la vente, partout en France et dans tous les secteurs !

Référence : UPTN45888

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