La team Sales chez Makko poursuit sa croissance pour continuer à conquérir le marché du Facility Management 2.0 et révolutionner le secteur de la propreté & multi services !
Directement rattaché(e) au Responsable D’Exploitation, nous avons besoin de toi pour développer la gestion de notre portefeuille client et identifier de nouvelles opportunités business !
Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : partir d’une page quasi-blanche, des beaux clients et cibles B2B, une offre diversifiée et de qualité, et encore beaucoup à construire et à inventer.
Nos clients sont des entreprises jeunes, dynamiques et engagées : Sorare, Mirakl, Meero, Dailymotion, Hermès, Morning etc.
Tu serais le premier Sales sur la marque Makko Brico, les opportunités sont grandes !
Les missions :
• Tu interviens sur le cycle de vente de bout-en-bout : de la prospection, à la qualification, à la rédaction de la proposition commerciale, jusqu’à la négociation et au closing. Tu as l’ensemble du process de vente entre les mains !
• Tu sources de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative (téléphone, email, partenariats,etc.), ainsi que les leads générés par le marketing (inbound, outbound etc.)
• Tu présentes la solution et les offres à de nouveaux prospects – tes interlocuteurs privilégiés sont les Office & Workplace Managers
• Tu fais la proposition commerciale, tu augmentes la proposition de valeur et tu négocies tout le long avec les prospects jusqu’à la vente.
• Tu assures le pilotage et le suivi de ton pipe avec notre CRM (Hubspot)
• Tu contribues à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales (on teste, on analyse, on ajuste et on recommence jusqu’à tout casser !).
• Tu travailles en étroite collaboration avec les autres fonctions annexes : account manager, growth & marketing, operation manager, etc.
Profil :
Tu as envie de prendre un rôle clé dans une PME en pleine croissance :
• Tu es un chasseur, tu es force de persuasion, tu sais argumenter et convaincre
• Tu es doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, et tu as un super relationnel : à l’aise au téléphone, tu es capable de créer du lien en un instant
• Ce que tu trouveras dans ce job :
• Un poste avec beaucoup de responsabilités et d’autonomie et la possibilité d’intervenir sur des sujets stratégiques pour la boîte
• Rejoindre un secteur avec un fort engagement humain et environnemental et un relationnel client fort
• Un environnement stimulant : équipe jeune et soudée, société en pleine croissance avec de grandes ambitions et une super ambiance !
• Du télétravail
• Des locaux en plein centre de Paris, dans le 11ème.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.