Poste : Poste et missions
Au sein de la Direction Clientèle, vous êtes rattaché(e) au Directeur Relation Client Marché Grands Comptes et International. Vous intégrerez une Business Unit d’une quinzaine de personnes.
Vous assurez le développement commercial et participez à l’animation réseau. À l'écoute des besoins des clients, vous développez les prestations et volumes confiés, et négociez les nouvelles conditions des contrats. Vous avez la responsabilité globale d'un portefeuille de clients, en étroite relation avec les gestionnaires, avec pour objectifs : assurer la qualité des prestations, maîtriser les risques et optimiser la rentabilité des contrats.
Chaque chargé d’affaires Mandats de Gestion intervient sur un périmètre dédié d’une cinquantaine de clients, principalement des PME Structurées et des ETI générant un CA compris entre 5 millions et 200 millions d’euros par an. Vous travaillerez en duo avec les apporteurs d’affaires du réseau BPCE.
Votre mission débute à la signature du contrat et inclut notamment :
Développement Commercial
* Maintenir un contact permanent avec les clients et les apporteurs pour optimiser la relation commerciale (développement/rentabilité).
* Détecter les besoins et proposer des évolutions dans les conditions d’intervention.
* Foster la croissance du chiffre d’affaires et du PNB additionnel.
Analyse Financière et Conseil
* Étudier le risque client : réaliser des audits si nécessaire, recueillir des informations auprès des clients ou partenaires bancaires, analyser des documents financiers pour sécuriser l’intervention du factor.
* Définir et suivre la politique de risque sur votre portefeuille pour une gestion saine et dynamique.
* Préparer et transmettre les dossiers de révision des engagements.
Relation et Communication
* Collaborer étroitement avec les gestionnaires pour appliquer la politique de risque et assurer un reporting régulier.
* Informer les apporteurs sur le suivi et l’évolution des contrats, en lien avec la Direction Commerciale.
* Présenter en comité de tarification les actions de développement et faire le suivi du portefeuille.
* Présenter les dossiers en révision selon le schéma délégataire.
Les + qui font la différence :
* Travailler avec un réseau et un apporteur d’affaires.
* Évoluer dans un secteur dynamique, avec une augmentation des besoins en financement des entreprises.
* Rémunération composée d’une part fixe et d’une part variable.
* Locaux modernes favorisant le bien-être au travail.
* Une journée par semaine dédiée à la cohésion d’équipe.
Profil et compétences requises
* Pas d’expérience en affacturage ? Formation assurée.
* Formation supérieure en gestion, comptabilité, banque ou finance.
* Connaissances en analyse financière et gestion du risque.
* Autonomie, aisance orale, organisation, bonne écoute.
* Goût pour la négociation commerciale.
* Esprit d’équipe et sens de l’engagement.
* Permis de conduire obligatoire pour déplacements.
Entreprise : Depuis 1878, Banque Populaire accompagne particuliers et professionnels, en étant ancrée dans le tissu économique local, fidèle à ses valeurs coopératives. Elle offre des services bancaires et d’assurance en ligne, tout en soutenant les entrepreneurs dans leur développement et pérennisation.
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